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さて、本日のテーマは【しっかり狙って矢を放つ】
昨日は、コンサルティングで、
湘南海岸にある某店舗に行ってきました。
元々実力のあるオーナーさんなので、結果が楽しみです。
さて、行く道中様々なお店の看板や
店構えを拝見しながら車を運転していたのですが、
そんな中、感じた事があります。
それは、自分本位でまったくお客様に
伝わらない看板が非常に多いということです。
言葉一つとってみても、
専門用語が多くて素人にはわからないものが
沢山ありました。
具体的に言うと、
自分が見てほしいと思っている人（お客様）に対して
具体的な言葉で語りかけていないのです。
つまり、言葉が漠然としていて、
ターゲットに響かないのです。
まったく狙いを定めないで矢を放つ様なものですから
まず、当たるはずはありません。
そもそも、狙ってないのです。
結論を言うと、
まずは、自分のお客様になってほしい人をリアルの想像し、
その人をしっかり振り向かせ、
それから、その人の心に響く言葉で
語りかけ行動させなければいけないのです。
それが、マーケティングです。
どんな素晴らしい言葉で話しかけても
振り向いて聞いていなければまったく意味はありません。
まずは、振り向かせることが大切なのです。
それでは、皆さん。
自分のターゲットを明確に想像し、
その人が振り向く言葉を考えましょう。
例えば、
「３０代で、お子様がいる主婦の方」みたいにね。（笑）
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