工務店さんのコンサルをしている中で、受注するための大きな要因が「住宅ローン」だと感じることが多いです。
住宅ローンを完全に銀行任せにしていて、住宅ローンの知識があまり無い工務店さんは受注に苦労しているケースが多く感じます。（中には違うケースももちろんありますよ）
やはり、お客様が家を建てる際の最大のポイントはお金です。（ライフプランの部分も含めて）
当然ですよね。
いくらプランや仕様が気に入っても、お金を払っていけないことには買えないですから。
富裕層ばかりを相手に出来る場合は、このような心配は必要ありませんが、違う場合は必ずお金、住宅ローンの話が必要になるはずです。
ここを、取引があるからというだけで、地元の銀行の担当者を呼んで、あとは任せた的な感じでは、お客様に信用してもらえるでしょうか？
多少なりとも住宅ローンの知識を、工務店さんの経営者さんや担当者が身につけて、事前審査をする前に、問題がないかチェックを出来たり、アドバイスが出来れば信用につながりますし、受注にもつながるのではないでしょうか？