新任の所長と後輩のセールスが着任し、いよいよ気心の知れた工場出身者だけの新たな気分の船出となりました。
この所長の取り組みが根本を突いた活動であったことで、今までの営業成績の通念を一気に超える、驚異の実績をあげる事になったのです。
今思うと営業の観点からすれば、当然の取り組みであると言えるのですが、結局それまでその根本的な事が行われていなかったのです。
その根本的な事とは当然であるが、県下最大の販売店でトップシェアをとることです。
新任所長は早速、その販売店のバイヤーに顔を知って頂く為に、週三回は必ず私と同行して親睦をはかったのです。
それまでは、定番商品を決めるだけの本部折衝だけでした。
そして、バイヤーとの友好的な関係ができたところで、目玉商品の一括納入と言う戦略に出たのです。
その商材として、売り切り処分商品を全国の営業所から集め、利益なしでも目玉商品の一括納入の売り込みをしました。
この事は、先ずはその販売店に利をもたらすと言うことであり、これによってわが社の存在が販売店に意識された、と言うことです。
その後も、その販売店との関係はどんどん拡大方向に展開され、売り上げもトップシェアで定着していくのでした。
この様に根本に沿った行動こそが、効率よく成績をあげる条件となるのですが、当然それにはそれなりの知恵と努力も必要になります。
しかし、知恵と努力をどんなにつぎ込んでも、相手が各支店の店長であったならば、その店一店だけの成果で終わってしまいます。
やはり、各支店への営業活動も大事であるが、全支店を統括する本部折衝の同時進行が非常に大事であることが立証されたのです。
つまり、目的を達成させる為にはその本筋、根本、根源、と言ったものを掴むことが大事であると言うことです。
これは営業活動に限った事ではありません、むしろ人間としてどの様に生きるべきか、何の為に生きるのかと言った、この世で生きる意義
の根本を自覚することも、大事であると言うことです。
第三章 学生時代を振り返って
＜小学校の頃を振り返って＞
＜今と昔の違い＞
＜中学校の頃を振り返って＞
第四章 サラリーマン時代を振り返って
＜業界の常識を変えた＞
＜津軽三味線・白井勝文の誕生＞
＜リストラで希望退職を選択＞
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これからはインド哲学バガヴァット・ギーター の時代です。
バガヴァット・ギーターはマハト･ガンジーが座右の書としたものです。
私は宗教団体には一切入っておません。
全て独学でギーターを身につけました。
私の主義は人を集めず、布施を求めず、去る者は追わず
私はその人の、自主自立、独立自尊を尊重します。
人生の意義を知り、本当の人間としての幸せを掴んでください。
バール・クリシュナ・フミオ