１回 3000円のセッションを
6000円にすることができたら。
１回 5000円のセッションを
10000円にすることができたら。
３ヶ月 10万円の継続セッションを
30万円にすることができたら。
正直なところ…「いいなぁ〜」
って思っちゃいますよね(^ ^)？
肩の力を抜いて自然体で軽やかに
愛されながら長く続くビジネスを構築する
「エモーショナル・ブランディング」
▶︎２期生☆秋頃募集予定!!
初めましての方は
こちらを読んでいただけると嬉しいです(^ ^)
↓↓↓
宮崎れいなの起業ストーリー
自然体で軽やかに自分らしく飛躍する！
感情ブランディングコンサルタント
宮崎れいなです。
セッションの予約が
少しずつ入るようになってきたのに
セッションをやってもやっても
手元に入るお金は
ほんのわずか…。
申し込みをいただくために
ブログやSNS発信を頑張っているのに。
セッションもお一人お一人
時間をかけて寄り添っているのに。
たしかに、自分の好きなことだし
もちろん楽しいんだけれど
１ヶ月、こんなに頑張ったのに
たったこれだけ？！
これならパートを始めた方が…
本業を頑張ってキャリアアップして
お給料UPを目指した方が…
なーんて思ってませんか？
価格で失敗した
過去の私の体験をお話します。
私は過去に
リラクゼーションサロン独立開業後
顧客ゼロからのスタートだったので
独立直後はものすごく苦戦しました。
どうやって
サロンを知ってもらえばいいのか？
どうやって
お客様を集客したらいいのか？
右も左も分からない世界に
勢いで飛び込んでしまったので
まったく分からなかったんですよね。
そこで手をつけたのが
とある携帯キャリアが運営している
クーポンサイトでした。
今はサービス終了になってるみたいですが
実際に担当者と
打ち合わせをしたところ
リラクゼーションや美容ジャンルだと
最低でも90分以上の長時間コースで
クーポン価格は3000円くらいです。
と言われたので
担当者のアドバイスを参考に
「120分の全身ロングコース」
「完全個室のプライベート空間」
「50名限定で3,500円」
で、クーポンを打ち出しました。
すると…
50名限定のクーポンが
24時間で完売！！！
クーポンの威力、凄すぎる(^ ^)
あっという間に、私の手帳は
お客様の予約でびっしりになりました。
ウハウハで舞い上がっていた私。
ですが、ここからが
悪夢の始まりでした
毎日のようにご来店くださる
お客様に120分の施術とおもてなし。
個人サロンなので
施術もお客様対応も全部一人で
しなければいけません。
それに加えて
サロンの掃除やベッドメイキング
備品の管理やオイルなどの発注
大量のタオルの洗濯…（笑）
美容系の人はわかると思いますが
一人の施術で使用するタオルって半端ない量！
１日４回は洗濯→乾燥を繰り返しますよね〜。
「分かる！」と共感してくれると嬉しいな。
５０名の予約を終えるころには
腰痛、指の痛み、首こり、肩こり、むくみ…。
誰か私をマッサージして〜！
と、叫びたくなるほど
体はボロボロでした。
と、まぁ。
ここまでは、個人で経営している
施術者ならよくあるお話なのですが
本当の悪夢は
これではありません！
50名のお客様を施術して
1ヶ月、ほぼ休みなく働いて
10時〜19時過ぎまで一切休憩なしで
大量の洗濯をして（根に持ってる…笑）
体をボロボロにしながら
がんばった結果…
クーポン掲載料として半分持ってかれ
手元に残ったのは
87,500円
3500円で販売したクーポンも
掲載料を差し引けば
実質、120分のロングコースを
お一人1750円で提供していたことに。
うぅ〜。
こんな働き方
もう絶対ムリ！
と思いましたね。
ここまで、私の過去の大失敗ストーリーに
お付き合いくださりありがとうございます(^ ^)
まあ、
何が言いたいのかというと
低単価でサービスを提供していると
それなりの収入を得るためには
多くのセッションを
こなさなければいけない
と言うこと。
そのためには
多くのお客様を
集めることも必要
になってくるわけです。
そうすると
毎日の限られた時間の中で
やることや仕事が増えていき
ますます疲弊しちゃいます。
そんな疲れた状態で
質の良いセッションが
できますか？
セッションの質が低下してしまうと
お客様からの信頼も失いかねません。
信頼を失ってしまっては
集客もうまくいかず
収入が思うように上がらなくなり
最終的には
ビジネスを「諦める」と言う
選択をする羽目に…
この、
負の連鎖
を食い止めるためには
どうしたらいいのか？
それは
価格を上げること
この一択しかありません。
低単価で提供するのではなく
適正な価格にすることによって
より少ないセッションで
十分な収入が得られるようになります。
それだけでなく
少ない集客で済むので
疲弊することなく
より高品質なセッションを
提供できるようになります(^^)
では、
「どうやって価格を上げるのか？」
具体的な方法は
明日のブログでお伝えします♡
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