こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。
ＳＴＰは著名なマーケティング手法です。
売れている営業マンは無意識のうちに身につけてます。
ただ、使いこなすには若干のセンスとち密さが必要です。
初めから完璧な形を目指す必要はありません。
仮説＆検証を繰り返し、スキルを磨くことが大事です。
このサイクルが回りだすと次の効能が実感できます。
・市場全体を俯瞰できるようになる
・自社の立ち位置が分かる
・競合の弱点が分かる
・長期的な戦略が立てやすくなる
・営業効率が格段とよくなる
・無駄撃ち、お願い営業がなくなる
・値切れらなくなる
・お客様に感謝されるようになる
・製品、売り方の「強み」が進化する
・営業マンの意識が高くなる
いいことづくめと思われるでしょう？
でも、本当なんです。
なぜなら「勝てる土俵でしか戦いませんので」
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