独自化で戦う

先日、北陸地方でNo.1のリフォーム会社の会長

が団体のイベントでこう語っていました。

「差別化ではない。独自化だ」

事業を行っていると、ライバル企業を意識

します。

お客様と商談する上で、同業者と被ること

は普通です。

そこで、我々は自分たちがどう他者と違う

のか？　を必死に考え、伝えようとします。

ちなみに、その会社は業界ではある意味常識

の ”相見積もり” を断っている会社でもあり

ます。

マーケティングなんてものを中途半端に学ぶ

と（私がそれに該当するかも・・・^^;）

マーケティング＝リサーチ＝競合差別化

と頭が硬直する。

確かに、マーケティングでは市場を見る場合

どこを切り口とするかで、全く戦略が変わる

ことを思い出しました。

いわゆるセグメンテーションです。

改めて、今のビジネスを考え直させられる

話でした。

そういえば、大学院のゼミの先生はいつも

こう言ってくれました。

「事業は、ニッチ・エッジ・キャッチだっ！」

これも、ある意味マーケットの切り方の

一つでした。

ちなみに、そんな熱い先生へ卒業にあたって

こんなフィギアを皆で贈呈しました笑

とても喜んでもらえました(^^;;