1%という数字の意味

クラフトビール市場が好調だそう。

ビール業界全体が17年連続でマーケット

縮小している中で、クラフトビール

「よなよなエール」で有名な最大手の

株式会社ヤッホーブルーイングは、

19年連続増収とのこと。

しかし、それでも日本ビール市場における

クラフトビールのシェアは僅か1%・・・

米国におけるクラフトビール市場は

ビール市場全体の13％以上のシェアがあり

売上規模でみると更に多く、1/4以上の

シェアもあるそう。

国土が広いことや、酒税の後押しが

日本の比ではないほど優遇されている

米国市場に日本が追いつくのは容易では

ないとも思われる。

さて、国内のビール市場においてはいわゆる

ビッグ４である、アサヒ・キリン・サッポロ

サントリーの次に来るのがオリンオンビール

で、その次が先のヤッホーブルーイング。

ちなみに、オリオンビールの業界シェア

は1％弱・・・

しかし、おそらくほとんどの国民がオリオン

ビールの存在を知っていることを考えると、

1％というシェアはとても大きな意味を

もつことがわかる。

この1％という数字。

事業規模が小さくなればなるほど、存外

な意味の薄い数字として扱われ、規模が

大きくなればなるほど、重要な数字と

なる。

しかし、微細な1％という数字は、本当は

我々の事業規模でも大きな意味を持つ。

私は、新規事業を考えるときに当然ながら

マーケット規模を考えるが、その中での

1%というシェアを取れるか否か？

そして採れた場合の規模感を想定する。

最近の事業計画でもまずは市場規模と

1％の事業サイズをざっくりと計算した。

先の、ヤッホーブルーイングもビール市場の

1％シェアを目指しているという。

居酒屋で3,000円の会計で1％サービスして

もらったら30円・・・

（それでも、飲食店の利益率が5〜8％と

考えれば大き数字だが・・・）

しかし、1,000億円市場での1％は10億円

だ。

1％という数字の捉え方で、見えてくるもの

もまた大きく変わってくる。

たかが1％、されど1％。

私も、そして当社も常にこの1％という数字

を大事にして行きたいと思っている。