空想が物を売る

決めたノルマを着実にこなすというのは

とても難しいことですよね？

私は犬を散歩している時に

犬の背中を見ながら

ふと、家の犬が散歩途中に

ソフトバンクの白い犬のように

｢オイ！お前！今日のノルマをこなしたのか？」

なんて話したらなんて思う事があります。(笑)

勿論、そんな空想をしていること自体

私自信が自分で決めたノルマを確実にこなせて

いないことを意味しますが・・・・・

そうそう！

｢空想」といえば

こんなことを聞いたことがあります。

顧客に何かを訴求する際には

空想をさせることが大切だと！

「空想」をどれだけ与えられるかで

購入率・購入スピードが加速する。

例えば、３０代の子供を持つ女性に服を売る場合

｢ママが一番かっこいい、って言わせたい｣

なんてキャッチフレーズをつければ

きっと発表会や授業参観で素敵な服を着ている自分を

空想するのでしょうし、

また、

既婚の男性に雑誌を売りたい時

「あなた、物知りね。旅行先で妻に褒められた。」

なんてキャッチフレーズをつければ

空想して一人で｢ニヤリ｣としてしまうかもしれません。