どうもです！
「豊で幸せな人生を送るために」管理人のゆうです。
いやぁー、参りました。。。
春爛漫というのに、ここ数日間、トラブル対応でぐったり。
ブログの更新もできずじまい。
あっという間に新年度に突入してしまいました！！
さくらも満開、街は新入社員っぽい人たちで溢れ
かえっていますね。
みなさまは、新年度を迎えられ新たな気持ちで張り切って
おられることと思います。
前回記事「新規よりもリピート顧客を！」にはいいね沢山
いただきありがとうございますm(__)m
今回は、これに関連して、
「売上を2倍にする方程式とは！？」というテーマで
お送りしたいと思います。
で、ずばり売上を2倍にする方程式は、
売上げ ＝ 顧客数 × リピート頻度 × 客単価
です。
とても単純ですが、売上げをあげるには、
「顧客数を増やす」
「リピート頻度増やす」
「客単価を増やす」
の3とおりしかありません。
例えば、売り上げを2倍にしたいと思ったら、
普通なら、相当難しいと思いますよね。
でも、この方程式に当てはめてみると、
顧客数を １．２７倍
リピート頻度を １．２７倍
客単価を １．２７倍
にすれば売上げは２倍になるんですね！
顧客数 × リピート頻度 × 客単価 ＝ 売上げ
１．２７ × １．２７ × １．２７ ≒ ２．０４
顧客数を２倍にするのは超たいへんで広告宣伝費も
膨大にかかりますが、それぞれを１．２７倍にするのは
なんとかなりそうな感じ！がしてきますよね！！
前回お伝えしましたリピート顧客の囲い込みと併せて、
客単価（ひとりの顧客が１回当たりに購入する金額）
を増やすことにも注力して、色々とアイデアを考える
だけでワクワクして来ますし、楽しくなって来ます。
例えば、
マックでハンバーガーを買うお客様に対して
「ポテトもいかがですか！」と勧めたり、セット販売に
してほんの少しお得感をかもし出したり。
高額なハンバーガーのラインナップを増やしたりと。
スーツ屋さんでも、スーツを買うお客様に
「ネクタイ、ワイシャツもいかがですか！」と勧めたり
「今ならスーツ2着買うと超お得ですよ！」コーナーを
設けたりしてますよね！
Amazonでも、一つの商品を見ると、
「よく一緒に購入されている商品」とか
「この商品を買った人はこんな商品も買っています」
と関連商品が表示されますが、これも同じコンセプト
ですね。
私も、Amazonでよく買い物をするのですが、
ついつい、釣られて他の商品も買ってしまうんですね。
リピート率を上げるためには、次回用に割引クーポン券
を配ったり、回数券的に10回分の金額で11回分使える
券を発行したりと。
行きつけのカウンターだけの居酒屋さんでも、
マスターが、
「今日は最高のマグロが入ってますよ！」とか、
「釣って来たばかりの太刀魚いかがですか？」とか
行くたびに食べたくなるような、ちょっと贅沢な食材を
進めてくれるので頻繁に行っちゃうんです。
行きつけの理容室でも、
腕がよくって、話し上手、聴き上手なのに加えて
スタンプがたまると図書カードがもらえるので
奥様にあげると超喜ぶんですよね！
いかがですか？
色々と考えてアイデア出しすると結構それだけで
ワクワクとしてきて楽しいですよ(^_-)-☆
40歳になった始める、
豊で幸せな人生を送るための第一歩として、
少しでもあなたのご参考になれば嬉しいです。
「豊で幸せな人生を送るために」管理人のゆうでした！またねー