世界を味方だらけにして、お金に自分に愛される、
潜在意識×ビジネスコーチ
柳村彩夏です☆
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クロージングというのは、
体験セッションなどのあとに
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「この人は、私の商品が役に立つな」
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と思った人に、
自分商品をご提案すること。
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起業初期の方は、
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「クロージング」
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と聞くだけで、
かっちかちになってしまうことが多い。
もれなく私もそうでした。
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でもね、そういうときって、
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自分をよく見せようとか、
買ってもらえない私はカッコ悪い、
嫌われる、とか、
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自分に矢印が向いちゃっているとき。
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私が主宰しているビジネス講座で、
初のクロージングに挑戦されたＦ様も、
そんな状況で。
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「初めてのクロージングで
どきどきしています。
どんな心構えでいたら
いいですか？」
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とご質問いただきました。
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私からは、講座内に格納している
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■クロージングの動画をみてください
（心構えや進め方を解説しています）
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■ＡＩでスクリプトを作って
喋ってみてください
（自分の商品にあった台本をつくる方法を
提案しています）
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とご提案したうえで。
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「クロージングは、
ヒアリングです。
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まずは目の前の人が、
どんな未来に行きたいのか
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それをしっかり聞くこと。
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『聞く』を徹底的にやって、
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自分のサポートがあったら
どんな風に役に立てて、
どんな未来に行けるのか
を伝えること。
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自分のサポートがなければ、
どんなリスクがあるのかも
伝えること。
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そのうえで、
商品に興味があると言われたら、
提案してください」
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とお伝えしました。
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ときどき、自分の自己紹介とか、
自分の実績の自慢タイムとか、
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もりもり盛り込んでしまう人がいるんですが
（私もやっていました）
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初対面だったら多少は
必要かもしれないけれど。
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お客様って
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「あなたがすごいから」
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という理由では買わないのでね。
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「自分がどうなれるか」
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で買うのです。
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そこだけ、忘れないように。
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ご唱和ください。
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クロージングはヒアリング。
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