どうも、キーです。（＾＾）
前回は、商品設計についてお伝えしました。
本当に自分の理想の未来やビジョンを実現する為には、
ただ商品を創るだけではなく、ちゃんと創り方があるわけですね。
その仕組みをしっかりと押さえておくことで、
誰でも大きな利益を生み出すビジネスモデルを構築することが可能です。
さて、今回は創った商品の広げ方。
魂のこもった商品を理想の顧客に届ける「マジックマーケティング」についてお伝えします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「マジックマーケティング」とは何か？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
まず、マーケティングの本質、目的とは一体なんでしょうか？
それは、
「アナタの商品を必要としている人に、アナタの商品を届ける」
ということです。
決して、広告を打つとか、人の興味を引くとか、そういうことが本質ではありません。
もう既にアナタには、S客が理想の未来を手に入れる為の、
S客のための商品があると思います。
そのS客のための商品をS客に届ける、というのが、
この「マジックマーケティング」です。
このマジックマーケティングを活用することによって、
本当にアナタを必要している人が次々と集まってきます。
実際に商品を広報していく際、様々なところメッセージを発信することになります。
チラシ、HP、セールスページ、ブログ、フェイスブック、新聞、看板、ポスター、ポップ……
媒体はたくさんありますが、
そういった媒体を通して、アナタのメッセージを届けるのがマーケティングです。
そして、マジックマーケティングにおいては、
これらの媒体を通して伝えるメッセージは、
例えて言えば「ラブレター」のようなものです。
理想の顧客である「S客」に対して、
「アナタの理想の未来に貢献するので、私の商品を買いませんか？」
とプロポーズするのです。
この意識を持ってメッセージを構築していくことが「マジックマーケティング」の基本です。
つまり、全てのメッセージはS客のために発信するので、
S客が興味を持つ媒体に、S客が興味を持つタイミングで、
S客が興味を持つ言葉とデザインで、S客のために発信していく、ということです。
この概念を前提においてマーケティングを行なうと、
本来顧客にするべきでない人（B客、C客）がほとんど来なくなっていきます。
逆に、自分のことを本当に必要としてくれ、
パートナーになりうるような人（S客、A客）が集まってきます。
これを実現するマジックマーケティングの魔法の正体は、
アナタのS客に対する「愛」とビジネスに対する「情熱」です。
このビジネスなら！この人のためだったら！という想いが、
お金も感謝もパートナーも全てを引き寄せるのです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
どんなプロポーズをすればいいのか？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
では、具体的にどういったメッセージを伝えればいいのか？
メッセージを発信する媒体によっても多少変わってはきますが、
どんな媒体でも必要となる根幹の部分は、大きく分けて以下の３つです。
さらに、セールスレターやチラシの場合、＋αで５つのテクニックがあります。
もちろん、テクニックについては全てを使う必要はありません。
１、ビジョン
まず、どんな商品なのか？という商品の概要を伝えましょう。
この商品を買うことでどんな未来が得られるのか？というビジョンを伝えます。
S客にとっての理想の未来を描くことがポイントです。
商品の特徴を２、３個に絞って伝えると分かりやすいでしょう。
２、理想の顧客像
この商品が誰のためのものなのか？アナタにとってのS客像を明確にします。
S客の特徴、抱えている悩み、いつも言っているセリフを含むことで、
S客に対してより「この商品は私の為のものだ！」と感じてもらうことができます。
集める必要のないB客、C客は含まないようにします。
３、独自性
アナタの商品ならではの特徴、他社では得られないメリットを伝えます。
なぜ、他社ではなくアナタの商品を買わなければいけないのか？
もし既存客が既にいる場合は、既存客がなぜアナタを選んだのか？を伝えます。
目一杯自分の商品をアピールしましょう。
ここまでがどの媒体でも押さえるべき大原則の３つです。
そして、セールスレターやチラシなどの場合、
さらに以下の要素を加えると成約率が高まります。
４、買わない理由を取り除く
もし顧客が商品を買うのを躊躇する理由があるとすればそれは何か？
一度全てをリストアップし、その不安をひとつずつ取り除く為の情報を伝えます。
５、信頼性
どんな人も最初は懐疑的な目線で商品を見ています。
ましてや、チラシやセールスレターに載っている情報は話半分程度にしか信じていません。
信頼を勝ち取るため、第三者的な証拠を掲載します。
お客様の声、推薦文、新聞や雑誌の掲載記事などが効果的です。
６、緊急性・限定性
人は緊急性、限定性がないと中々すぐに行動しないものです。
いつでも買えるものをすぐ買うことはほとんどしません。
その為、今すぐ行動してもらう為に、
「先着50名限定」「販売は今日から１週間のみ」
といった緊急性と限定性をアピールすることで成約率が上がります。
７、特典・おまけ
商品に特典やおまけをつけることで、迷っている顧客の後押しをします。
通販でよくありますよね？
「今ならなんと◯◯もついてくる！！」ってやつです（笑）
もちろん、顧客の役に立たないものはいくらプラスしても意味はありませんが、
顧客の理想の未来に貢献できる特典は可能な限りたくさんプラスすると成約率が上がります。
８、理念・メッセージ
商品に込めた想いや情熱、なぜその商品を売っているのか？
自分はどんなビジョンを持っているのか？
アナタ個人の想いやストーリーを語ることで、アナタの人間味が伝わり、共感が生まれます。
以上が３つの大原則＋５つのテクニックです。
いかがでしょうか？
たくさんあって一度には覚えられないですよね。
では、簡単に例えを使って解説したいと思います。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
もし、このブログの内容でセミナーをするなら……
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
概念を学ぶだけだとなんとなくでの理解で分かりづらいですよね。
上で挙げた３つの原則＋５つのテクニックはいろんなところで活用されているので、
ぜひ、そういった視点で日頃から研究してみて下さい。
ということで、
簡単に僕のブログを例に３つの原則＋５つのテクニックを実践してみたいと思います。
分かりやすく各項目事に番号をふってありますので、ぜひ、参考にしてみて下さい。
「愛と真理で楽しく稼ぐ！ワンデイセミナー」
～才能と力の源泉にアクセスし、圧倒的利益率を誇るビジネスを構築する～
①
初めまして。キーと申します。
今回のセミナーでは様々なワークやセッションを行い、アナタの真の才能、願望を明らかにし、
その土台の上に、超効率的なビジネスモデルを構築する方法を伝授します。
この手法はアナタの愛と情熱を引き出し、本質に沿ってビジネスを行なっていくので、
お金や出逢いやチャンスや感謝や様々な良いものが引き寄せられてきます。
そして何よりも、やりがいがあって最高に楽しく、感動的です。
②
今回のセミナーは、
やりたくないことでお金を稼ぐのが辛い人、
お金の為にガンガン売り込むのが嫌な人、
自分の才能にレバレッジを効かせ、利益率の高いビジネスを行ないたい人
好きな人だけを顧客にしてビジネスをしたい人、
セミナー講師、カウンセラー、コンサルタントとして独立したい人
愛やスピリチュアリティを土台にした本質的なビジネスを行ないたい人、
などにオススメです。
③
当日は以下のような内容を予定しております。
・魂からやりがいと喜びを感じられるライフワークの見つけ方
・好きなことをビシネスに変える方法
・インスピレーション、アイデアを意図的に生み出す力
・具体的なビジネスの設計法、具体的なマーケティングスキル
・３ヶ月で月収５０万円を達成する５つのステップ
・一生つき合っていけるパートナーをお客様として引き寄せる技術
・自分を愛する技術、奪われた自信を取り戻す方法
・運を科学的に引き寄せるメカニズム
・星占いと風水を活用して、ビジネスのステージを数段上げる秘訣
・運命を動かす技術、神仏を味方につける方法
・経済的自由、精神的自由、時間的自由の３つを手に入れる
・「愛」＝「ビジネス」の構図を知ると、楽しく稼げるようになる
以上の内容を見て分かる通り、このセミナーの最大の特徴は、
「真理」「原理原則」「本質」を元に「稼ぐ」という点です。
本質を教えるセミナーや稼ぎ方を教える教材はたくさんありますが、
一貫性を持ってその両方を伝えられる人はほとんどいません。
今回のセミナーではその両面をお伝えします。
④
ただ、アナタには貴重な時間とお金をかけて来ていただくことになるうえに、
文章だけで全ての情報を伝えることは難しく、
「忙しいしどうしようかな……」と参加を迷われる方や、
「ちょっと怪しいなぁ……」と懐疑的な気持ちの方もおられると思います。
ですので、もし当日ご参加いただき、満足いただけなかった場合は、
参加費を全額お返しさせていただきます。
私も、本当に情報を必要としている方に最高の商品をお届けするのが目的なので、
もし、満足いただけなかった場合は帰り際にスタッフまでお伝え下さい。
もちろん、最初から返金目的での参加や冷やかしはご遠慮下さいませ。
⑤
今までの参加者からいただいた嬉しい感想を紹介したいと思います。
人生が100倍楽しくなった！（セミナー講師 A.Yさん 37歳）
私はネット上にあるセールスページなどが苦手で、
正直、競争や強気の売り込みはやりたくなかったのですが、
ビジネスのためには仕方がない、と割り切って苦しみながらセールスをしていました。
ですが、このセミナーに出てから、無理にセールスすることもなく、
本当に必要としてくれる人に真摯な想いを届けるだけでいい、ということに気付き、
勇気を持って今までのお客様で合わない人は切り捨て、
本当に大切な人にエネルギーを注ぐようにしました。
すると、口コミが生まれ、セールスをすることなく売上は３倍まで増え、
今では本当に素晴らしいお客様とおつき合いさせていただいています。
本当に感謝しています。
サラリーマンから独立開業で年収1,000万円！（経営コンサルタント H.Oさん 32歳）
とにかく自分でビジネスをして自由を手に入れたい人は絶対に受けるべき！
こんなに本質を押さえながら、分かりやすくビジネスを教えてくれる人なんていないです！
僕はずっと起業したくて退職を考えていましたが、
このセミナーを受けて退職を決意しました。
まだ、起業して半年ですが、教えていただいたメソッド通りに行動し、
30万円の半年契約を既に11件もいただき、
このままのペースでいけば初年度から年収1,000万円も十分射程圏内です。
⑥
今回のセミナーですが、いつもは口コミでのご参加のみになりますので、
50名限定とさせていただきます。
また、申し込みは今週中いっぱいまでの受付とします。
おそらく早い段階での満席が予想されますので、興味がある方はお早めにお申し込み下さい。
⑦
また、セミナーにご参加下さった方には特典として、
「復習用のセミナー音声」「内容を分かりやすくまとめたマインドマップ」
「自分の運命と才能を知るワークシート」をプレゼントさせていただきます。
⑧
私はずっと今まで自分の心に嘘をつかずにビジネスをする方法を模索してきました。
ですが実際は、お金を稼ぐ人はとにかく強気でガンガン稼ぐ、
愛や真理を大切にする人は全然稼げていない、これが現実でした。
私自身、どちらも自分で体験して、
どちらにも真の幸せや喜びはないことに気がついたのです。
そして、ようやく見つけたのが、今回のセミナーでお伝えするビジネスモデル構築法です。
お金や成果を追ってビジネスに疲れた人、
愛や精神性を大事にするあまりお金に困っている人、
どちらでお悩みの方もたくさんいると思います。
ぜひ、過去の私と同じような苦しみを抱えている人に、
今回のセミナーをお届けしたいと思います。
アナタとパートナーとしてお会いできることを心より楽しみにしております。
キー
……いかがでしょうか？？
「ちょっと行ってみたいな」なんて思いませんでしたか？（＾＾）
今回はセールスレター風に書きましたが、
要するにこれらの要素を各媒体に合わせた形で発信していく、ということです。
もちろん、媒体によってはこの全ての要素を入れる必要もありません。
ぜひ、各要素ごとに分解して分析してみて下さい。
今回はだいぶ長くなってしまいましたが、
実はマジックマーケティングの本領発揮はここからです。
次回はこのメッセージをS客に届ける魔法のかけかたについて、
「理想の顧客だけを引き寄せるマジックマーケティング（後編）」
というテーマでお伝えします。
では、今回はこのへんで。
キー
⇒【ステップ８】理想の顧客だけを引き寄せるマジックマーケティング（後編）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今回のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・S客のための商品をS客に届けるのが「マジックマーケティング」
・セールスレターは「ラブレター」セールスは「プロポーズ」と心得る
・メッセージの３要素「ビジョン」「理想の顧客像」「独自性」
・セールスの５つのテクニック
「買わない理由の払拭」「信頼性」「緊急性・限定性」「特典」「理念・メッセージ」