直接売るから安く買えます？！

買取店によっては、こういった感じの営業トークを仕掛けて、契約へクロージングしようとするケースが見られる。

「うちは、販売もやってますから、オークションより高く買いますよ」

こじんまりした店舗では、こういったことは言えないが、大手の中古車販売店などでは、そう言われるとまんざらでも無い気がしてくるだろう。

ただし、これは全くのウソであると思っていい。いや、断言できる。


●市場より高く野菜買うスーパーはない

例えが下手かもしれないけれど、八百屋は市場の競り（オークション）に参加してトマトを買ってくる。

あなたが、自分で育てた、全く同じトマトがあったとしよう。

八百屋が、うちは直接売れるから、そのトマト、競りより高く買ってあげるよ。と気前のいいことは言わない。

なぜなら、競りにいけば、いつでもそれより安い価格で買えるからだ。


●あなたから車を高く買っても何のメリットもない

オークションよりも安く車を買えば、その車は明日にでも売れて利益が出る。

しかし、あなたから車を買うのにオークションよりも高く買えば、その車は売れるまでは在庫。なかなか売れずに値引きして、よーやく売っても儲からない。

見切りをつけてオークションに出せば、もちろん赤字だ。

日に日に相場が下落する中古車をオークションよりも高く買うことには、何のメリットもない。最悪でも同額でなければ、そもそも商売として成り立たない。同額でも成り立たないけど。