ASA宇都宮駅東の佐野です。
本日も当ブログにお越し頂き、誠にありがとうございます。
新商品をリリースする予定のあなた。
５０００円前後の値付けをしたいともっぱら考え中。
次の３つならどの価格にする？
① ４９８０円
② ５０００円
③ ５０２０円
人がある価格設定に対してどう反応するかを調べる研究をおこなった。
オークションで「４９８８ドル」「５０００ドル」「５０１２ドル」の３種類の開始価格がいく
らだと思うか尋ねてみたのだ。
結果、もっとも低い卸売価格が引き出されたのが、「５０００ドル」というキリのいい開始価格
のグループだった。
これらの現象は、提示された価格によって脳内にものさしが作り出されたためと考えられる。
つまり、「２０００円」のトースターが高すぎると思った場合、人は「１８００円か「１９００
円」が妥当だろう」と考える。
しかし、それが「１９９５円」の場合、頭の物差しが精密度を増すため、「１９７５円」とか
「１９５０円」という価格が頭に浮かぶのだ。
それに伴って、商品自体の品質が高いと何となく思わせるような効果がある。
人は５００円という価格より、４９９円に良い反応を示す。
この原則を覚えておこう。
基準の額より高くても低くてもかなわないつまり、
このクイズの答えは②以外の①か③を選らんだ人が正解です。
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