ドリームチームへの期待！
昨日、
ＣＳ２グループ（ドリームチーム）の
定例勉強会に参加しました。
ドリームチームへの期待、
というテーマでメッセージを贈りました。
私がドリームチームに期待することは
新規顧客の獲得であります。
そのために
新規営業の行動総量をあげてほしいと要望しました。
何故、新規営業なのか？
私は先日お亡くなりになった
リクルートの元同僚で
プルデンシャル生命の
甲州さんの話をメッセージしました。
甲州さんは
「ＪＴＢ」
「リクルート」
「プルデンシャル生命」
の３社で営業をし、
全ての会社でトップセールスになっています。
特にプルデンシャル生命においては
２年連続日本一、
世界ランキングベスト５に入る
大活躍をされていました。
ある意味働かなくてもいいくらいの
年俸を獲得していながら、
２年も続けて日本一になるということは
新規営業をし続けていたことを意味しています。
生前、私は甲州さんに
「そんなに営業しなくてもいいじゃない？」
と訪ねた際、
甲州さんは次のように答えました。
「営業マンである以上新規営業するのは当然です。
そして私が常にトップセールスであることで
プルデンシャル社内の影響力を高められ、
結果大條さんはじめご契約頂いた方に
何かあった際に失礼のない対応ができるのです」
と答えられました。
私はドリームチームの若いメンバーには
営業とは何なのか？
顧客のためとは何なのか？
何故甲州さんは新規営業に妥協しなかったのか？
いろいろな角度で考えてもらうように
メッセージしました。
これからやってくる暑い夏は
ゼロインだけではありません。
ＪＴＢの営業マンも
リクルートの営業マンも
プルデンシャル生命の営業マンも
どこの会社も夏は暑いのです。
今一度新規営業について
それぞれ皆さんの行動を見なおして
この夏場を乗り切りたいと思います。
熱いぜ！
早朝ＭＧＲ会議0721!
本日の早朝ＭＧＲ会議は
石塚君
入生田さん
原田君
の３名が発表しました。
本日は石塚君の話を
紹介します。
石塚君は
先週の私が要望した
自分がプレーヤーとして
成功してきた要因分析をし
３１項目に整理し
メンバーに具体的な要望をした
との報告がありました。
ちなみに、
成功要因の多くは
ポティブなマインドに集約され
何事も
「○○だからできない」
ではなく
「○○すればできる」
と、プラスに考えるマインドが
多くの項目となりました
との報告をうけました。
そのことは
楽天三木谷さんの著書においても
偶然にも同様のことがかかれています。
できない理由を探すよりも
できるための具体的な行動をすべき
という当たり前の法則です。
以外にもこの当たり前が
できない人が多いから
成果をあげられず
くすぶっている人が多いわけです。
石塚君も
自分を整理し自分の言葉で
そのことをメンバーに話したことに
大きな意味があると思います。
石塚チームは今Ｑ目標達成することを
確信しました。
熱いぜ！