私の営業方法は、しっかりとアポイントを取って行きますので玄関先
ではなくて、ちゃんと奥まで通してもらって座って話します。
アプローチからクロージングまで一時間三十分から二時間かかります。
時には雑談も入れて三時間にもなるときがあります。
何度かびっくりするようなお金持ちの家に行った事があります。
地図を見ながら家を探していくと、高い塀が続き大きな立派な門に
きたのでインターフォンを押すと、お手伝いさんが出て「そちらは
勝手口になりますので表に回ってください。」と言われた時、どう見ても正門にしか見えなかった。
本当の正門に回った時、さっきよりも ずっと大きく車止めのような木の柵があり、時代劇のように横の木戸から入るのです。
門を入るとお手伝いさんが迎えに来ていて案内されて
庭を通りお宅の入り口に着きました。
入り口を開けると奥さんが待っていて丁寧に挨拶されました。本当にこのときは緊張しました。
このときに思ったのは、本当のお金持ちは腰が低く丁寧なんだと云う事です。
紹介から紹介という形でまわっていると、もうすでに使っている方もおられます。
その時は点検させていただいて、ピカピカに磨いて帰ります。
自分の担当したお客様でなくても当然のサービスだと思っています。