この頃私は、高額所得者、医者、弁護士等のリストからテレアポ
して訪問してました。
訪問したお宅の周りのお金持ちそうな家をリストアップして
電話番号を調べ、そしてテレアポして訪問するの繰り返しをしていました。
オーダーはなくても、商品の良さをわかっていただいた人からの紹介で営業活動していました。
この頃感じたのは、お金持ちって多いな ということです。また、お金持ちはイエス、ノーがはっきりしているということです。
特に紹介という事で行くと、最後まで説明も聞かなくても「いただきます」と言われる事が有ります。
何故なら、あのひとの紹介なら 間違いないということらしいのです。
だからお金持ちのお客様からの 紹介で回れたら一番良いのですが、問題はなかなか紹介がもらえない ということです。
当たり前のことですが、商品を売る前に自分を売れです。
自分というものを本当に信頼してもらはないと大切な友人は紹介してくれません。
だから、そういう人から貰った紹介は本当に良い結果につながります。