前の会社と違ってこちらは皆一人で行動します。トレーニングが終わる
と主任に同行して、何日間か一緒に行動します。
アポの取り方から アプローチ、セールストーク、クロージング、紹介の貰い方、アフターフォロー等実際の仕事のやり方を横で見て覚えていきます。
一週間ほど付いて貰い、少しなれた頃いよいよ一人で営業に出ます。
この商品は高級品だったので、私はまず高額所得者のリストを使って
テレアポしていきました。
今では出来ませんが、当時は色んなリスト を使ってもあまり問題は有りませんでした。私はたまたま取れたのが、 奈良にある大きな住宅地でしたので、その住宅地を専門に回る事に しました。
始めは、新商品のアンケートにご協力くださいとお願いして
回りました。
その中で、料理好きな方、外国製品に興味のある方などを
いろんな雑談の中で紹介して貰い、リストを作っていきました。
また、訪問したお宅のご近所でお金持ちそうな家やしゃれた
住まいのお宅の名前を書きとめて、会社に帰り電話番号を調べて
アポイントを取るということを繰り返していました。
一軒一軒名前と住所を控えて、帰って電話番号を調べて
テレアポをするの繰り返しです。