ゆるふわ起業を卒業したい人に
ビジネスの本質をお伝えしています。
ノウハウに飛びつく人が多いけど
枝葉に過ぎません。
ビジネスを幹から育てたい人のサポートをしている
原田佳代です。
価格差が生じる原理
同じ商品やサービスを提供している人は
ごまんといるけど
10倍近い価格差があるのは何だろう？
例えば、
3千円で英語のレッスンをしている人もいれば
3万円で提供できている人もいる。
この違いは何だろう？？
経験や実績の差はあるかもしれないけど
一番は価値提供の差です。
価値は段階があります。
１ステップ
通常の価値提供
２ステップ
お客さんが期待している価値提供
３ステップ
お客さんが予想していない価値提供
3千円の人はお客さんが求めていることを提供し、
3万円の人は一歩先の提案をしている。
情報提供するだけでなく、
お客さんを学びたい目的を知り、
そのために何ができるか考えてみてね！
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