世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと

小林一光著 ソフトバンククリエイティブ ￥1,300（税別）

前回に続いて、一光さんの著書ですね。

どんな言葉や教訓も、それが伝わるかどうかは、
何を言っているかじゃなく、誰が言ってるか。
実績の無いところから語られるのは、苦痛にさえなる。
最大の理解、「なるほど。」を得るため、与えるためには、
何をした人の口から出てくるかが大事なんだね。
それは、きっと書籍も一緒なのかなと思う、今日この頃。

内容は、相変らず、基本に徹しています。
方法が特別ではなく、続けることが特別なこと。
マインドセットから習慣化、営業に限らずだよね。

本文中から、再確認の抽出を2つ。

オンタイムの仕事では、頭抜けることは見つからない。
そして、自分の商品価値の理解と明確化。うん。

好きな一節。とんかつ屋では、とんかつを頼んではいけない。

第10回 1974三井会をやろう！（再）

6月アタマにもブログでご案内させていただきましたが、
今年2回目、通産10回目の1974三井会が、
今月末に開催が迫ってきたので、再びお知らせです。

同い年の方、ぜひご参加ください。
宇田川に集まるタイガー。そして早生まれのラビット。
参加のお申し込みは、FB経由かメールにて。

日時：7月30日（土）19:00～21:00
会場：宇田川 Olim
会費：￥4,000 ※OLIM会員は￥1,000割引適用されます。
参加：1974年＆1975年1～3月生まれの方
主幹：三井恒雄 TMコミュニケーションサービス（株）
★フリードリンク＆フリーフード

今年37ですよ。

同い年の皆さん！ちゃんとオトナになってますか？

業務日記.186

2011年下半期に。夏の電力は心配ですが、良い兆し多く、実りある半期に。
今週は、中期計画をちょっとつくりこみ予定。あと、採用面接予定も多い。

日曜日、23区は計画停電の対象外と今更知る。周知されていたもの？
午後に渋谷、10年ぶりにNBAの研究会に参加。後は日曜らしくオフィスワーク。

月曜日、この雨で梅雨明けかな。仕事柄、雨はやっぱり嫌いですよ。
午後は渋谷、採用面接が3件、それにSnootyFoxの家具入替で打ち合わせなど。

火曜日、外食産業売上3ヶ月連続でダウン、今回は焼肉業態がさすがに落ち込み。
午後は下北沢で採用面接を2件。それとアプリ監修のお仕事の打ち合わせ。
夜は現場勤務を予定してましたが、自宅待機でデスクワークに。

水曜日、ぐるなびの夏鍋アンケート面白い。ジュレ鍋、エスプーマ鍋って。
早朝はBNIエクセル、またひとり退会でひとり入会、動いてるなぁ。
夕方は使用で新宿、そのまま新宿と恵比寿でBARを少しまわって終了。

木曜、半期の区切り。水は留まれば濁る、たゆまぬ変化を常に肯定しつつ。
午後は渋谷、顧問税理士による月例の相談会。今回は効率化的なとこについて。
続いて、渋谷のカフェスタッフの面接を3件。その後は急な予定変更で終了。

金曜日、キリンが氷を入れて呑むビールを今月末発売。これは何気に興味ある。
午後は渋谷、カフェスタッフ面接の最終日。ありがとうございました。
夕方から下北沢、FG勤務。金曜日なのにのんびり。0時前に終了。

土曜日、日数割で1年の真ん中の日、下半期切替乗り遅れた人は明日からで。
午後は月例の店長会議、おかげさまで業績も順調、そして節電の夏に突入。
その後も、いくつか社内ミーティングをやって帰宅、早めの就寝と。

東京の呑みや.184

今週は、知人友人のいるとこばかりで3店舗。はい。

new！
・Tiziano（新宿）
三越裏、大塚家具からスグ。雑居ビル5Fにある15：00開店のBAR。
昔ウチにいたカマダの店、いつのまにやら2年目にはいってました。
お店に伺ったことはあったけど、お客さんとして呑んだの初めてだったり。
フレッシュフルーツに力をいれているようです。行ってやってください。

・Epilogue（恵比寿）
恵比寿東口、タコ公園近くにあるBAR、いつのまにやら恵比寿では老舗かも。
モルトからカクテルまで一通り、期間芸亭でチャリティボトルキープも。
以前は銀座に系列店がありましたが、現在は運営店舗はここだけかと。

・Ant n' Bee（六本木）
六本木交差点から外苑東通りを東京タワー方面、右手地下のビアバー。
クラフトビール注力で樽生22種類がウリ。早い時間から繁盛してます。
運営は、アボットチョイス他、パブやBARで5店舗展開のDinnerRush。

結果を出す人の時間の考え方・使い方

小林一光著 明日香出版社 ￥1,400（税別）

一光さんの著書、というか本に限らず、
ご本人が一貫して言っていることで驚くのは、
ホント、特別じゃないんだ！ってこと。

あれだけの成果を残されてきた人が、
こんなにも小さなことの積み重ねで成り立っている、
日々、あとひとつ、もう10分、少し先へ。
それが難しいんだろうけど、できないことじゃない。
この本も、何も秘密は書いてません。
10年続けられたら、結果になるよってことだけ。

プロ野球選手の一節が好きです。
一流選手となる3割バッター、プロとしては並の打率2割5分。
その違いは、20打席でヒットが6本の前者と、5本の後者。
たったそれだけ、1本の差。それが10年続けば雲泥。
プロの1本にくらべれば、仕事の1件、仕事のひと手間なんて、
どんなにたやすいことかと。うーん。同意。