今日は、「どんなタイトルが反応率が高いか？」についてお話しますね。
どんなによいステップメールの文章を書いたとしても、開封されなければ意味がありません。
では、開封してもらうためにはどうしたらいいか？
ズバリ、「件名」を工夫することです。
ステップメールを読んでもらうために、もっとも重要なのが「件名」です。
ボーリングでたとえるならセンターピンです。
センターピンを倒さなければ、絶対にストライクが取れないように、ステップメールも開封されなければ、ストライクは取れません。
では、どういう件名が開封率を上げるのでしょうか？
その前に、人間の本質的な「心理」について、知っておきましょう。
人間は主に２つの動機で行動します。
１つは、「快楽」が得られる時です。
もう１つが、「苦痛から逃れたい」時です。
たとえば、快楽の場合は、「かっこいい車を買えば、女性にモテる。」とか、「よい家を買えば、家族が幸せになれる。」などです。
苦痛の例は、「●●を飲むと、病気が治る。」とか、「歯医者に行けば、歯の痛みが取れる。」などです。
どちらも「行動」をうながす動機になるのですが、実は、人間は「苦痛」から逃れるたい動機の方が、快楽を得る動機より大きいのです。
ですから、この辺りを理解した「件名」を書けば、おのずと反応率は上がってきます。
たとえば、「●●でお悩みの方へ」とか、「●●で夜も眠れない方へ」など。
●●は、あなたの商品やサービスを使わない場合に、考えられる苦痛を書けばいいのです。
これは、いつの時代でも変わらず活用できる原則です。
ぜひ、活用してみてください。
応援しています！
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