皆さん、こんにちは、売上・利益を上げるマーケティング会計通信 経営計画専門 浜松 税理士 鈴木です。いつもありがとうございます。
～利益を上げる4つの方法【すずき式マーケティング会計④】～
倒産理由の約７０％は販売不振。
売上が上がらないからです。
ただこれは言葉不足で、売上が不振でも倒産はしません。売上が不振で利益が出ずに倒産が正しい。当たり前ですね。
では利益はどうすれば上がるのか？
これは明確にしておく必要があります。
利益を上げる方法は４つです。
①固定費を下げる。
②変動費を下げる。
③付加価値を増やす。
④売上を上げる。
②と③は限界利益率（≒粗利益率）を上げることなのですが、マーケティング的には②と③に分けておきます。
変動費を下げる。と、付加価値を大きくする。
対策、行動することを前提にすると分けておくのが正しいのです。
利益を上げるのはこの４つしかありません。ここをどうするかだけを考えれば良いのですね。
④の売上を上げるはこちらを