起業で成功するか失敗するかは、創業前１年と創業後１年の合計２年が勝負

こんにちは、社長の財務参謀　中小企業財務コンサルタントの遠藤信行です。

 

今日は「起業で成功するためのお話し」をします。

 

 

毎年多くの方が起業されますが、残念ながら多くの方が

去って行きます。

 

数多くの起業家を指導している者として非常に残念に思います。

 

実は私も、２２年前の２００２年（平成１４年）に起業しました。

 

起業した当初は、①財務コンサル②経理代行の２本立てでした。

 

当時は「財務コンサルタント」なんて誰もいませんでした。

 

世間には、主に、税理士さんと、経営コンサルタント

中小企業診断士さんだけでした。

 

 

その中で、税理士業界は丁度１年前の2001年に3つの変化がありました。

 

①広告自由化　②税理士報酬規程自由化　③税理士法人認可

 

私はその時代の流れの中で「経理代行サービス」を

立ち上げました。もちろん税理士さんと連携して。

 

広告自由化の流れの中でしたが、多くの税理士事務所が

まだ広告に馴れてない間隙をついて広告を出して・

営業しまくりました。

 

これがヒットしました。

 

営業すれば、バンバン契約が取れました。

 

これが当社が、創業の危機を乗り越えた理由です。

 

正直言って、これは「運」です。

時代のタイミングがピッタリ合ってたのです。

 

もちろん、ただ待ってたのではなく、

バンバン営業しましたが。

 

事業計画は、正直言って書いてませんでした。

 

借入もしませんでした。

 

全部、自己資金で賄いました。

 

事業計画を書かなかったことと、借入をしなかった

ことは、後で考えるとマイナスです。

 

「創業時に、事業計画は、絶対書いた方がよいし、

借入は絶対した方がよい」

 

これは私の実体験からの反省です。

 

私はこの経験と反省と、従来からの財務と経理の知識及び経験

を基に、それ以後多くの起業家・中小企業社長の相談と指導を

させてもらいました。

 

数百件は創業のお手伝いをしているでしょう。

 

で、気が付いたことは、

 

起業で成功する方と、失敗する方には

「ある分岐点がある」ということです。

 

それが、今回の表題にありますように

 

①創業前１年・・計画段階

②創業後１年・・実行段階

 

「この２年間の計画と実行の過ごし方にある」ということです。

 

もちろん創業前１年もかけずに、直ぐ創業しようとする方もいるし、

また創業後６ヶ月で事業を閉める方もします。

 

後者は、残念ながら失敗のケースです。

 

 

私はたまたま、事業計画を書かずに、借入もせずに

上手く行きました。

 

しかし私の場合は、先程も書きましたように「運」です。

 

もちろん、世の中でうまくいくには「運」が必要です。

 

これは仕方ないですが、事実です。

 

しかし、この「運」の話しは置いておいて、

 

成功するには、「セオリー通りやるか、やらないか」

です。

 

過去の経験からこれははっきり言えます。

 

失敗する人は「忠告を無視する人」

成功する人は「忠告を素直に聞く人」

 

1)・成功する人は、①創業前じっくりと納得いくまで事業を考えて、

　　　　　　　    　事業計画を作る。

 

  ・失敗する人は、①自分の感覚だけで、見切り発車する。

 

2)・成功する人は、②創業後計画通りに行動する。計画が上手く行かなければ

　　計画を修正して、また行動する。

 

　・失敗する人は、②直感ですべてやり、うまくいかいと、自分の頭だけで

　　悩んで、どんどん泥沼に入る。

 

3)・成功する人は、③アドバイザーがいて、その人の助言を聞く

 

　・失敗する人は　③アドバイザーが居てなくて、たとえ忠告する人がいても

　　人の言うことは聞かない。

 

4)・成功する人は　④運が良い

   ・失敗する人は　④運が悪い

 

ぜひ、参考にしていただいて、皆さんは必ず起業を成功させてください！

本日は以上です。

 

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どんぶり勘定と節税経営は年商１億が限界

こんにちは、社長の財務参謀　中小企業財務コンサルタントの遠藤信行です。

 

今日は「どんぶり勘定」と「節税経営」のお話しをします。

 

 

 

①どんぶり勘定

 

あなたは「どんぶり勘定」とは、ご存じですか？

 

実はどんぶり鉢のどんぶりではありません。

 

最近はあまり見なくなりましたが、よく酒屋さんで前掛けかけてますよね。

あれ、「どんぶり」というのです。

 

昔、商人が丁稚に一日の給料を払う時、あの「どんぶり」に手を入れて

適当に掴んで、「はい、今日の駄賃」って言って丁稚に給料を払って

たのが由来です。

 

つまり、帳簿もつけずに「適当に払ったり、もらったりすること」を

どんぶり勘定っていうのです。

 

ひょっとして、こんな経理してません？

 

社長に言うと、「ちゃんと領収書もらってますよ」と

言われます。

 

昨年からインボイス制度が始まりましたね。

「インボイスもついてますよ」

 

 

でも、社長「この経費は社長個人のですね、経費になりませんね」

 

社長：「あちゃ！！」

 

この、会社の経費に社長個人の経費が混ざっているのも、

これはどんぶり勘定です！

 

「会社と個人のお金はきちんと別ける」

 

「これは会社経営の基本ですよ！」

 

社長：「あちゃ-！」って、、、

 

 

どんぶり勘定とは以下のような経理を言います。

 

・会社に個人の経費がまざっている

・会社と個人の貸し借りをする

・勘定科目が不明（仮払金・立替金・貸付金）

・不明分を経費に落とせないので現金勘定がやたら膨らんでいる

 

これら、「どんぶり勘定」を集計してできた決算書は

確かに、いくら分析したところであまり意味ありません。

 

「決算書は会社の鏡です」　

だから、

「決算書は正確に作らなければなりません」

 

 

 

そのためには「脱どんぶり勘定」なのです。

 

 

②節税経営

 

どんぶり勘定の会社の決算書は、経費に落とせない出金がたくさん

あるので、先ほど言った「仮払金・立替金・貸付金」とか

あるいは「現金」がやたら膨らんでいるのです。

 

 

このような会社では、お金は沢山出ていって、実質赤字なのに、

決算書では「利益が出てしまう」ことが多いのです。

 

なぜなら、「お金は出てるのに、経費に落ちない」

からです。

 

 

 

 

☆【ある中小企業の決算前の節税するパターンの例】

 

決算になって会計事務所が集計すると、

利益が2000万

 

会計事務所員：「社長、利益が2000万、出ちゃいました」

 

社長：「利益が2000万！手元にはお金1200万しかないで」

 

 

社長：「1000万の全損の保険あるか？」

 

 

会計事務所員：「2019年まではあったのですが、今では

　　　　　　　　全損の保険入ると、50％しか戻ってきませんよ」

 

 

社長：「えーそうなん？、他なんかないんか？」

 

 

会計事務所員：「わかりました！！探します」

 

 

会計事務所員：「ありました！ありました！社長　

　　　　　　　○○〇を買えば、1000万全損で落とせます！」

 

 

社長：「よっしゃ、それいこ～！」

 

 

会計事務所員：「社長、この1000万の商品を買うと、

　　　　　　　　手元にはあと200万しか残りませんが、、、」

 

社長：「税金いくらかかるんや？」

 

会計事務所員：「利益は2000万から節税して1000万になりますので、

　　　　　　　　法人税は約300万少し、他に消費税が600万かかりますので　

　　　　　　　　合計900万です」

 

 

社長：「えー！！　お金200万しかない、銀行に借りるしかないな」

 

会計事務所員：「そうっすね、銀行さんから借りるしかないですね」

 

 

社長：「よっしゃ！」

 

 

社長：「〇✖信金さん？　税金払うのに1000万程、貸して欲しいんやけど」

 

 

このように、この会社は2000万の利益を節税して1000万に圧縮する

代わりに、銀行から1000万借りる羽目になりました。

 

 

このような話しは中小企業で日常的にある話しです。

 

さて、これを読んでいただいたあなたは、どう思いますか？

 

何かおかしくないですか？

 

 

①そもそも、利益が2000万出てるのに、お金が1200万しかない。

ここが問題なのです。この会社の場合はどんぶり勘定でズサンな

経理をしているからお金が1200万しかありません。

 

②次に利益が2000万出たが、お金が1200万しかないので、節税

したいという発想になってしまいますが、ここも問題なのです。

 

このまま節税せずに払うと、2000万に対する法人税約680万と、

さらに消費税が700万として、合計1380万程税金がかかります。

 

手持ちの現金が1200万しかないので、銀行から税金分1400万借りると

したら、少なくとも手持ちの現金1200万はそのまま残るのです。

 

 

しかし、あの社長のように節税で1000万の商品買ったら、

銀行から納税資金1000万借りたとしても、税金900万に消える

ので、残りは200万少々しか残らないのです。

 

節税した1000万の商品にキャッシュが1000万出ていくのです。

 

 

1000万の商品が、後日2000万の価値が付いて1000万プレミアム

がつけば話しは別ですが、、。

 

 

 

このように、節税思考は結局キャッシュの面で損なのです。

 

しかし、数字に弱い社長にとっては一見、トクに見えるのです。

 

 

繰り返しますが、このような経営は中小企業では普通に

行われています。

 

 

 

まあ、せいぜい年商１億未満の会社なら、ポケットマネー

とか総動員して何とかならないこともないですが、

 

これが年商１億～数億規模になると、

 

「会社倒産」の原因になりますから、

 

くれぐれもお気をつけくださいね。

 

本日は以上です。

 

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年商１億超える前に経理は自計化しましょう。

こんにちは。社長の財務参謀　中小企業財務コンサルタントの遠藤信行です。

 

中小企業にとって一番煩わしい業務はなんでしょうか？

 

 

そうです、管理業務です。

 

その中でも一番困るのが経理業務です。

 

経理を自社で行うことを「自計化」と言います。

 

これと反対の言葉で、経理を会計事務所に

外注することを「記帳代行」といいます。

 

本日のお話しの結論から言いますと、

経理は悪くても年商１億になるまでに、「自計化」

してください。

 

というお話しです。

 

「えっ、何で？」「会計事務所に投げたらダメなの？」

と思われた方は、特にこの先を最後まで読んで

くださいね。

 

今からその理由を語ります。

 

会社を起業して一番困るのは「お客さん」でしょう。

 

2番目に困るのは「経理」でしょう？

というと、いや「資金繰りです」と言う方がいます。

 

社長！「資金繰りも経理の中の1つです」

 

つまり２番目は経理です。

 

 

会社は何で倒産するかというと、

１番目は「販売不振」

 

２番目が「資金繰り」なのです。

 

 

販売不振も最後はお金がなくなって倒産します

ので、会社は「資金繰り」で100％倒産するのです。

 

 

理屈はこうです。

 

「商品が売れない」「売れない」と言う時に、

では、会社はどうしたら良いのでしょうか？

 

 

売れないものを、売れるようにするにはどうしたら

良いのですか？

 

お客様のニーズを、もう一度よく考えて

何等かの「手を打つ」必要がありますよね。

 

手を打つときに、①一定の時間　②一定の行動

 

が必要です。この①と②に伴って、何が発生しますか？

 

そうです「資金」つまりお金です。

 

どんな企画をして、どんな手を打つにも

「お金」がいるのです。

 

では「お金」はどうやって生み出されますか？

 

「お金」が天から降ってきますか？

 

そんなことありませんよね。

 

 

普通は「お金」は以下の3つからしか来ません。

 

①お客様

②借入先

③貯金

 

①のお客様からお金を頂くのが一番ですが、

 

現在「売れない」状態の時は

 

②の「借りる」か、

 

③の「貯金」しか

 

ありませんね。

 

②「借りる」場合

例えば、銀行からお金を借りる場合

 

必要な書類は

a)決算書　ｂ）試算表　ｃ）資金繰り表　ｄ）事業計画書

 

この４つです。

c)とｄ）は必要ない時と、必要な時があります。

 

しかし、a)とｂ）は必ず必要です。

 

決算書と試算表がなければ、銀行は審査しようにも

その土俵自体に載りません。

 

経理が必要ですね。

 

会計事務所に経理を投げている場合、

普通は直ぐに出ません。。。

 

2～３か月遅れます。

 

③「貯金」の場合

 

そもそも、会社がきちんとした経理を

していなければ、会社に「貯金」なんてできません。

 

そもそもお金に困る会社は、経理もズサンな場合が

多いですね。

 

「どんぶり勘定」というやつですね。

 

 

お金をひっぱってくるとしたら、

 

社長個人の貯金か、身内から借りた貯金ですね。

 

家庭を巻き込みますね。

 

しかし、これが年商3000万とか5000万の会社なら、

その１か月分のお金として300万とか500万のお金は

家庭で工面できるかもしれません。

 

しかし、仮にあなたの会社の規模が、年商１億になった

と想像してください！！

 

月商は1000万近くになります。

 

年商１億の会社が、何等かの手を打つのには

2000万～3000万なんてお金が、

平気でいるのです。

 

貯金ある方なら良いですが、

 

年商規模が大きくなると、普通は貯金の範疇を超えて

しまって、貯金では資金調達が難しくなってくるのです。

 

サラ金、ノンバンク？

あ～、そこ行くと、よほど運がよくない限り、

ほぼ復活の可能性ないですね。

 

結局、何を言いたいのかというと、

年商１億超えて、例えば経理を会計事務所等に

いわゆる「丸投げ」してるようなレベルの経理を

行っていると、

 

いざ、お金が必要な時などに困りますよ！！

 

という話しです。

 

ということで、

私の指導先には、

「年商5000万位までなら、会計事務所に記帳代行

でも何とかかんとか、できるかもしれませんが、

 

5000万超えて、例えば年商が１億超えてしまったら、

自社で経理の方を雇って自計化してください」

と指導してます。

 

しかし、これはあくまで許せる範囲であって、

 

本当は、起業した当初から「自計化」するのがセオリーです。

 

ただ、状況によって起業時に直ぐ自計化できない方の

ために、

 

例えば、

①当社では一定規模限定で「記帳代行」サポート

も行っています。

 

②また「自計化」のための「記帳指導」も行っています。

 

②がお勧めですが、当初は無理な方は①もありますよ！

ということです。

 

どちらをするにしても、本日の題名にありますように、

年商１億超える前に「自計化」してくださいね。

 

なぜ、こんなしつこく言うかと言うと。

私は、年商１億～３億で、「自計化」できなくて、倒産して行った

会社を多く見てるのです。

 

「たかが経理、されど経理」

 

「たかが経理」と言って、経理をバカにすると

足元救われますので、くれぐれも気を付けてくださいね。

 

本日は以上です。

 

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