会社にお金が残らない② 今期必達の利益の額とは？

おはようございます。
中小企業の未来を創る財務パートナー
財務コンサルタントの遠藤信行です。

前回のお話で、会社にお金が残らない問題として
2つ挙げましたね。

今日はその中の一つの
「自社にとって、今期絶対出さなければならない利益はいくらか？」
という問題について書いてみたいと思います。





自社にとって、絶対出さなければいけない利益って
皆さんわかりますか？

これは私の指導した感覚からいえば、恐らく90％の社長さんは
わかっていないと思います。

例えば税引前利益が、1,000万円出たとします。

ざっくり言って、法人税地方税の実行税率は
30％なので300万かかります。

残りは700万です。

この700万が全部現金に残るか？というと
そうではないのですね。

借入金の元本返済が月500万あったとしたら
ここから差し引かれるのですね。

700万-500万で残りは200万

ここで、今期固定資産を
例えば車両300万買いました・・・となると

200万－300万で＝－100万なんですね。

ただプラスするものもあります。
今期計上した減価償却です。
これが120万ありました。
となると－100万＋120万＝＋20万なんです。

結局1,000万の税引前利益を出したが
現金は20万しかない・・・という結果になるわけなんです。

ここに売掛金が例えば500万増えたとすれば、
さらに20万－500万＝－480万なんですね。

ややこしいですね。

ここで大事なのは、2点です。

1点目は、利益計算と現金の計算は別ものだということ。

2点目は、税引後利益から借入金返済や固定資産購入分は、
差し引かれるということ。

特に2点目が、超重要ですね。

つまり、

①最低限、借入金返済額に相当する税引後利益を出す必要がある。

②固定資産購入をしようと思えば、それに相当する額の税引後利益を出す必要がある。

この①と②の利益がないと、お金は減ってしまう。

このことは、覚えておいて下さいね。
今日は以上です。

会社にお金が残らない。

おはようございます。
財務コンサルタントの遠藤です。

私のところに一番よく来る相談は、
「お金がない」
「資金繰りが苦しい」です。

会社を経営している社長にとって、一番きついのが
この問題ですね。

「お金の問題さえなければ、経営は楽しいのに・・」
多くの社長さんはこう思っておられると思います。

でも現実問題として
「経営にお金の問題は避けて通れません」
「会社はお金で始まって、お金が尽きると終わるのです」


お金がなくなれば、大切な従業員に支払う給料も、家賃も出ません。
仕入先に支払う代金もないし、銀行に対する借金も払えません。

「お金」はとても大事なんです。


ところが、大事だとはわかってはいるけれど、
「お金がない会社」の多くの社長さんは、
なぜか？現実のお金の問題から目をそらそうとします。


その代わりに出てくるのが、「売上」なんです。

「売上が上がればお金が増える」

これを「売上至上主義」といいます。

お金がない多くの社長さんの意識は、
まさにこの「売上至上主義」なんです。

売上至上主義の社長さんの頭の中は、以下のような流れになっています。

「売上が上がらない」⇒「お金がない」⇒「銀行に融資を受けたい」

売上が上がらないからお金がない。お金がないから銀行から借りる。


もちろん、いくらなんでも、「売上0円」だったらどうしようもない。
自社にとって最低限必要な程度の売上はもちろん必要です。


しかし、この「売上至上主義」の社長さんは、ある程度売上をあげいても
満足せず、どこまでも、どこまでも「売上」なんです。

実はこれが問題なんです。

本当は、
「売上が増えても、お金は増えないのです」

むしろ、
「売上が上がると、お金は減ることもある」

この認識が大事なんです。

この後者の方、「売上が上がって利益が出てもお金が減る」ことに
起因する倒産を「黒字倒産」といいます。

どこかで聞いたことあるかと思います。

黒字倒産した会社の社長さんの意識は、
皆さん「売上至上主義」です。

「売上が上がって利益が出ているのに、お金がない」

ここで、問題となるのは、

①自社にとって必要な利益は一体いくらなのか？

②お金の出入りの管理（資金繰り）をしているか？

この2つです。

①は自社にとって、今期絶対出さなければならない利益はいくらか？
という問題であり、

②利益とは別に、お金の出入りを管理しているか？
つまり「資金繰り表での管理」なんです。

ここで結論です。

「お金がない」　「黒字なのにお金がない」
という問題を解決するには、

上記の、①と②について日頃から意識をもって管理することなんです。

手遅れになる前にです。

社長が事業を成功させるには？

おはようございます。

財務コンサルタントの遠藤でございます。

今日はちょっと大きなテーマにしてみました。

「社長が事業を成功させる！」

これは特に会社を自分で起こされた社長であれば、

誰しもが願うことなのではないでしょうか？

でも「成功」したかどうかは、人それぞれの感じ方であって、

「どこまでいったら成功か？」という基準はありません。

要は社長自身が、ある時にちょっと振り返った時に、

「俺はここまでよくやったな」と思えば、ご自身にとっての成功です。

でも、「まだまだ」と思っていれば、まだご本人にとっては

成功ではありません。

ＮＨＫで「プロフェッショナル」という番組があります。
毎回、その道のプロの方が出て来て、番組の一番最後に、

ご本人にとって「プロフェッショナルとは？」　を語ってもらうのですが、

多くの方に共通する言葉が、

「まだまだ」　とか　「さらに上に向かって進む」

こんな言葉なんですね。

ですから、多くのプロの方は現状には満足されていないのです。

「まだ、これからだ！」という、現状に満足せず、
さらに上を向いて行く気持ちを持った方。

「これがプロフェッショナルだ！」と思いますね。

先週９月１１日の放送で出ておられたのは、京都大学のＩＰＳ細胞研究所所長の
教授で、ＩＰＳ細胞でノーベル生理学・医学賞を取られた、山中伸弥さんです。

この山中伸弥さんがおっしゃっておられた言葉が印象に

残りました。

「自分が何もわかっていないということをわかっていること。

そしてそれを乗り越えるように、ずっと努力ができること。

それがプロだと思っています。」　

－９月１１日放送「ＮＨＫプロフェッショナル仕事の流儀」より引用

ノーベル賞とられた方がこうおっしゃられるのです。

含蓄のある言葉ですね。　感動しました！

これなんですね！！

翻って、社長です。

先程、「俺はここまでよくやった」と思えば成功だと

いいましたが、確かにそう思うのはご本人の自由です。

ただ、これが社長が引退される時だったらまだ良いのですが、

時々まだ現役バリバリなのに、こう思われる方がいらっしゃるのですね。

じゃあ、その会社は、その後どうなるのかというと、

恐ろしいことに、社長がそう思った瞬間から、

会社の成長はストップし、会社は現状維持から衰退に向かうのです。

もう少し詳しくその過程をいうと、こうなります。

①商品・製品の新規開発、改良はストップします。

②営業活動に活気がなくなり、新規開拓がストップします。

③会社全体に活気がなくなります。

④売上は現状維持か減少に向かいます。

⑤掃除・整理とかがおざなりになって

　会社がどんより汚れてきます。

⑥費用だけは毎年増加していきます。

⑦利益が出なくなります。

　赤字が続きます。

⑧経理が乱れてきます。

　期の途中では、赤字か黒字かもわからなくなります。

⑨資金繰りが苦しくなります。借入れが増えます。

⑩さらに借入れに走りますが、ある時点でどこも借りれなくなります。

⑪事業がストップします。倒産です。

会社はこのようにして潰れていきます。

きっかけは、社長の

「俺はここまでようやった」

「俺は成功した」

この気持ちなんです。

思った瞬間からあっと言う間に

落ちて行きます。

世の中は恐ろしいです。

でも、逆にこう思って下さい。

事業を成功させるには、この逆を行けば良いのです。

「俺はようやった」「成功した」

と一瞬でも思ったら、

すぐに打消して・・・、

「いやいや」

「まだまだ」　「これからだ」

こう思うことです。

そして、

もし、社長様の会社が今、状況がとても悪かったとしても、

決してあきらめないで下さい。

失敗だとあきらめるまでは、失敗ではありません。

『事業の成功とは、成功するまであきらめないことです！！』

これは多くの成功された事業家をはじめ、

色々な方がおっしゃっておられます。

ということで、社長！！

常に前向きに、

「まだまだ」　　「まだまだ」　「これから」

と言い聞かせて頑張りましょう！！

必ず社長の事業は成功します！

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有限会社エーエスシー

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