会社の成績は、どれだけ新規のお客様の数を増やしたか
に尽きると思います。
弊社も１０年前と今ではお客様の構成が違いますから、他社さんでも同じなのではないでしょうか。
そこで、新規にお客様を増やすために営業をする訳ですが、弊社は担当者は居ても、営業マンがおりません。
ということは、新規のお客様も自然と増えていく事はありませんが、不思議とこれまで様々な案件をご紹介頂けていたので、何とかなってきましたが、やはり目標をクリヤーするにはコマ不足
営業力で言えば、社長に叶う社員はいないと、武蔵野の小山社長は言ってました。
ＴＯＰ自らお客様の所に出向き、満足度調査や、ニーズを聞き出す。
もしくは、様々な人脈を使い、新規のお客様と商談するということは、とても大事な仕事です。
この前、初めて出向いた会社で求められる条件として、早い、上手い、安い
という、まさに吉野家の牛丼みたいな事を言われました。
弊社の担当者は、何とか入り込めるよう考えてくれているようですが、一昔前なら、見積りを出す時点、いや、それよりも前に諦めていたかも
結果を出すには、まず行動あるのみ
猪突猛進しかありませんね
暴走しないように気をつけねば