経営者の皆さん！御社の売上計画を立てる際、どのようにして計画をされていますでしょうか
おそらく、直近データと経験則に基づき、これ位がいいところだろうなぁ・・・なんて感じではありませんでしょうか
私が会員となっている神奈川同友会の経営指針委員会では、数値計画を立てる際こんな考え方でやるように指導しております。いわゆる10年ビジョンです
10年後のあるべき姿を数値化する。とんでもない数字で可。
10年後の夢から逆算し、5年後にはここまで成長していないと、というレベルを算出する。
5年後のあるべき姿から更に逆算し、その前年度にこの位に達していないとというレベルを算出する。
こんな感じです。
経営は逆算しないと、未来を描けません。現実から考えると、小さな成長、あるいは、小さな後退しか起きえません。
さて、わが社の夢のある数値計画を立てたまでは良かったんですが、本当にこんな数字できるのどうやってやるのと自分でも思っているので、中々達成ができません。
おまけに、検証が出来ていないから対策もきちんとできません。毎年これの繰り返し。
何度も犯している過ちを、今年こそは訂正しなくてはと思っておりますが、はたしてどのようにして社員に伝えるのか、僕の手腕にかかっております。
口下手なので、誰かに変わって欲しいのですが、やっぱりダメだよねぇ・・・