マーケティングの目的は、
セールスを不要にすることです。
これは、言い換えると、
何もしなくても購入されるようにすることです。
つまりは、システムを作り上げることを言います。
しかし、これではよく分かりません。
どこまで作りこめば、システムができたと言えるのでしょうか。
私の答えは、
その仕組みを説明したときに、
「なるほど。たしかに、そうすれば購入いただけるよね。」
と、言ってもらえる状態にすることです。
言い換えれば、
行政書士として依頼を受けるための流れを作り、
それを誰かに説明したときに、
「なるほど。たしかにそれなら依頼がありそうだね。」と言われるような、
流れでなければなりません。
一般的な行政書士の集客法は、
HP、チラシ、雑誌広告、営業です。
しかし、この中で唯一依頼がありそうなのは、営業でしょう。
常識的に考えて、
HP、チラシを作れば、依頼が来るということはありません。
こういうことを知らずに、独立開業するのはかなり危険です。
ですから、
売れる仕組みを知りたい方、
特に行政書士という分野において売れる仕組みを知りたい方は、
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独立開業前に売れる仕組みを作り上げ、
顧客が押し寄せてから安全に開業する。
自分の強みを生かした業務を行い、
顧客にも感謝されるという、
サムライ業の幸せを存分に感じましょう。
集客の方法がわからない、
自分がどの業種を選ぶのがよいのか分からない、
何をどこまで勉強すればよいのかわからない、
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