ARROW LINK｜BEHIND THE SCENES
不動産営業の一日。
物件を案内していない時間、
何をしている？
お客様に見えている「内見」の時間。
その前には、たくさんの準備があります。
不動産営業の仕事というと、
「お客様を物件に案内する仕事」
そんなイメージを持っている方も多いかもしれません。
もちろん、内見のご案内は大切な仕事のひとつです。
でも実は、お客様と一緒に物件を見るその時間までに、 私たちはたくさんの準備をしています。
お客様と過ごす内見の1時間。
その前には、何時間もの
“見えない仕事”があります。
今日は、そんな不動産営業の一日を少しだけご紹介します。
01 / MORNING
朝は「今日の物件」だけを
見ているわけではありません
一日の始まりは、新着物件のチェックから。
✓ 昨日までなかった物件が出ていないか
✓ 価格変更はないか
✓ 販売状況に変化はないか
✓ お客様の条件に合う新着情報はないか
不動産の情報は、日々動いています。
「昨日はなかったけれど、今日はある」
ということも珍しくありません。
だからこそ、毎日の確認が欠かせません。
ただ物件を見るのではなく、
「この物件なら、
あのお客様に合うかもしれない」
そんなことを考えながら、 一つひとつ情報を見ています。
02 / SEARCH
「条件に合っている」だけでは、
紹介しません
3LDK
駅徒歩10分
予算内
数字だけ見れば、希望条件に合っている物件はたくさんあります。
でも、私たちが確認するのはそれだけではありません。
周辺の道路はどうか。
スーパーや学校までの距離はどうか。
日当たりはどうか。
騒音は気にならないか。
小さなお子さまがいるご家族なら、 歩道の広さや交通量も気になります。
お客様が実際にそこで暮らしたとき、
「この家で毎日を過ごせそうか」
そこまで想像しながら物件を探します。
03 / LOCATION
内見の前に、
現地を確認することもあります
写真では、とてもきれいに見える。
間取りも良さそう。
でも、実際に現地へ行ってみると 印象が違うことがあります。
・道が思っていたより狭い
・周辺の交通量が多い
・駅までの道に坂がある
・隣の建物との距離が近い
逆に、写真では普通に見えていたけれど、 実際に行ってみると、
「思ったより静か」
「この公園、すごくいい」
「駅までの道が歩きやすい」
そんな発見もあります。
だからこそ、必要に応じて実際の現地を確認し、 お客様に伝えるべきポイントを整理します。
04 / FINANCE
住宅ローンや資金計画も、
大切な準備のひとつ
「この物件が欲しい」
そう思っても、大切なのは 購入できるかどうかだけではありません。
IMPORTANT
無理なく生活を続けられるか。
そこまで考える必要があります。
物件価格だけではなく、
住宅ローン
諸費用
毎月の返済額
管理費や修繕積立金
将来的に必要になる費用
家を買ったあとも、生活は続いていきます。
だからこそ、
「買える金額」だけではなく
「安心して暮らせる金額」
を一緒に考えることも、 不動産営業の大切な仕事です。
05 / TEAM
一人で考えるのではなく、
スタッフ同士で情報を共有します
お客様の希望を聞いて、 担当者一人だけで物件を探す。
それだけでは、 見つけられる情報にも限界があります。
「このエリアなら、こんな物件もある」
「この条件なら、少しエリアを広げた方がいいかもしれない」
「この物件は以前見たけれど、ここは注意した方がいい」
そんな情報をスタッフ同士で共有することで、 一つの視点だけではなく、 複数の視点から物件を考えることができます。
チームで、一人のお客様のことを考える。
それも、見えない仕事のひとつです。
06 / VIEWING
そして、ようやく「内見」の時間
物件を調べる
↓
周辺環境を確認する
↓
資金計画を整理する
↓
必要な情報を準備する
↓
お客様と内見へ
私たちにとっては何度も経験する内見でも、 お客様にとっては、
これから何年、何十年と暮らすかもしれない 家との出会いです。
だからこそ、ただ部屋を見て 「どうですか？」と聞くだけではありません。
気になる点があれば、一緒に確認する。
良いところだけでなく、注意すべきところも伝える。
迷っているなら、その理由を一緒に整理する。
そして最後に考えるのは、
「本当にこの家が、
この方に合っているのか」
OUR WORK
物件を案内していない時間も、
すべて家探しにつながっている
不動産営業の仕事は、 お客様と会っている時間だけではありません。
新しい物件を探す時間。
資料を見る時間。
現地を確認する時間。
住宅ローンを調べる時間。
スタッフ同士で相談する時間。
その一つひとつが、 お客様により良い選択をしていただくための準備です。
家を買うことは、 多くの方にとって人生の中でも大きな決断です。
だからこそ私たちは、
「物件を紹介すること」だけで終わりたくありません。
その先にある暮らしまで考えること。
それが、不動産の仕事だと思っています。
ARROW LINK MESSAGE
次に物件を内見するとき、
その1時間の前に、 誰かがあなたのことを考えながら物件を探し、 調べ、準備している時間があることを、 少しだけ思い出していただけたら嬉しいです。
ARROW LINKでは、 物件をご紹介するだけではなく、
「この家で、本当にお客様が
安心して暮らせるか」
というところまで、一緒に考えていきます。
想いをもっと。住まいをもっと。
ARROW LINK