『起業の基本のキ無料お話会』に
参加しました。
私、
もう起業してもうすぐ7年目ナンですけどね。
「マサエの法則」ってきいて
○ マ＝マーケティング
○ サ＝サービス
までは分かったのですが、
○ エ＝、、、エモーション？
ってSNSでコメントしたら、
「WWWW是非来てください！」
って稲垣さんにお誘いされちゃったもんだから！
（冗談かもしれませんが
）
ちなみに、
○エ＝営業
だそうです。
（これだけ漢字って反則じゃ、、？
）
この「マ・サ・エ」は
実はビジネスの「基本のキ」。
このどれかが欠けても
ビジネスは成り立たないそうです。
ビジネスの大前提は
「欲しい人にその欲しいものを売ること」
なので、先ずその人が「欲しいもの」
つまり「ニーズ」を調べないといけません。
それが「マーケティング」ですね。
大きな会社さんは必ずやってることですが、
個人事業の場合はちょっとここが抜けがちかも。
（かくいう私も、、、
）
どういったことをどんな風にリサーチすると良いのか、
具体的なお話もありました。
マーケティングってホント大事。
自分がどれだけ良いと思っていても、
「欲しい」と思ってもらえないと
買ってもらえないですもんね。
中には“これはやっちゃダメ”ってこと、
やっちゃってましたよ。
友達に聞くとか、起業仲間に聞くとか。
未だに目からうろこなことだらけです。
マーケティングによって明らかになった
「ニーズ」つまり「世間に求められている」ことを
自分が提供する「サービス」にしていきます。
○ 出来ること
○ 得意なこと
○ 好きなこと
○ よく聞かれること
○ 頼られること
こういったことを一通りあげて、
マーケティングで得たニーズと合うものが
自分が出来る「サービス」になります。
ここで大事なのは、
求められているからといって
出来もしないことを無理くりやろうとしないこと。
（自分もお客様も不幸になる可能性大
）
「好きを仕事に」は素敵な事ですが、
世間のニーズに合えば売れるけれども
そうでなければ売れないし
「仕事」にはならないですよね。
『好きなことで起業するには条件があります』
持っているスキルも一緒。
それが必要とされなければ売れません。
（アイタタタタ）
エモーションじゃなくて
「営業」でした
営業の定義はコレ 
営業というのは、
自分の商品を必要としている人に
直接届けること
マーケティングとサービスが
しっかりしていれば営業はしやすいと
言われているそうです。
そうですよね、
世間に受け入れられやすいサービスなら
売れないワケがない。
ワケがないのに売れないのは、、、？
認知活動が足りないか、
マーケティング不足か、
両方か、それ以外もか。
これからも悩むと思いますが、
「マサエの法則」のまとめはこれ
「誰から買うか」が
大事な時代と言われています。
しっかりリサーチしつつ、
自分も発信も磨いていかねば。
いろんなお話が聞ける
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