昨日は、整顔セラピーセミナー の日でした。
今月は、バウエル腸セラピー と整顔をWで受講される方が
増えています。
今回の参加者の中には・・・
ロサンゼルスのサロンでの導入をお考えのサロン様も
いらっしゃいました。
アリストレンディオリジナルの
腸セラピーや整顔セラピーが、LAでも人気になると
かなり嬉しい
この2日間、大変お疲れ様でした。
参加して下さった皆様、ありがとうございましたm(_ _ )m
さて、お話は変わりますが・・・
来年、再来年にOPENする予定の全国の商業施設や
温浴施設(SPA)から、サロンの出店依頼やフロア総合企画の
依頼を頂いてます。
中には、日本最大級のショッピングモールなども・・・
長年の経験を通して・・・
オープンのみのコンサルの場合は特に、オープン後の
運営方法によっては、上手くいかないケースが
多くあげられるので・・・
安易に受ける事はせず、慎重に精査してから、
受ける・受けないを決めるようにしています。
尊敬する、コンサル先生達の背中を見ながら・・
もちろん、予定地の立地やプランにもよりますが
いづれも、先方のTOPの考え方で、見極める事が多いです。
簡単に言うと、この企業と、やるなら必ず成功させる!という思いが
湧くか、湧かないか と言った感じです。
そして、最近増えた
サロンの業務委託・業務提携の依頼や相談
大型複合SPAやフィットネス・商業施設 などなど
このケースは、初期投資が抑えられるので、リスクが少なく
お話としては、悪くないのですが・・・
(内装費が施設側持ち ・内装費を数年間で償却して行く
・売歩+最低保障など)
いくら初期費用が抑えられたとしても、このビジネス
一番大変なのは、サロンの運営マネージメントです!
(人材育成や集客・固定客確保 などなど)
このケース、
どれだけ素晴しい商業施設であっても、
拘らなければならないのは・・・
商圏ではなく エステ・サロン人口が
どれだけ その施設に来るか?
その施設の箱の中で商売をするので、客層が
バチっと、はまらないと ・・ かなり集客が大変に・・
そして、もう1つは・・・
業務委託は、 部率や条件面
まぁ当たり前の事ですが・・・
業務委託料の部率によっては・・・
かなり ほそ~い利益しか確保できない為、
労力に見合わないケースも多いのです。
売上と共に、部率も平行して上がるため・・・
ある水準を超えると・・ 二次曲線をえがいて上がって
くれるような、ビジネスモデルが創造できないと、
いくらやっても・・・
えっ??
利益はこれだけ?? というようなケースに陥りやすい。
この労力で、これなら・・・
「居ぬきを探して、小リスクでオープンして・・・
賃料を払った方が良かった」
なんて話も多いのです。
大規模な・・・
都市開発のプロジェクトや 注目の施設の中に入れる
というような、モチベーション先行型ではなく・・・
このあたりの先々のリスクも踏まえて、多面的な角度から
シュミレーションをして、合否を決めて欲しいものです。
初期投資費用も大事ですが、
人件費が、まかなえるくらいのお客様が来るか?
↑これが一番 重く のしかかるので・・
まぁ 業界的にはこのあたり 年々シビアになってきているのですが。
成長過程でどんどん出店した、店舗がいっこうに黒にならない
また、
最初に割り当てられる場合が多い坪数
集客できるベッド数に見合った坪数で交渉する事もキモです。
計画性も曖昧なまま、70坪 80坪 というようなお話には?
「この坪数で!と・・・。 施設側に言われているので・・」と
いうような、お話も頻繁に聞きますが
・・・
やるのは ア・ナ・タ なのだから・・・
その坪数で!いったいどれだけの客が来ないと
成り立たないかを はっきり言います
施設側も、サロンもWIN-WINというような
絵が書けないと・・・ あとあと 大変な事に!
もちろん、
その店単体での利益を追求しているワケでは無い
というケースは別ですが・・
アンテナ店・広告塔など・・・
数々の・・・
成功例や失敗例を目の当たりにし、自分自身も経験した
エステやリラクゼーションサロンの業務委託という
ビジネスモデルから、考えてしまうシビアな意見と
前向きに・・・
これからの成功モデルを積極的に考えて行きたい!
という、思いで・・・ 取り組んで行きたい事業の1つです。
そして、いつもスタッフと話すことですが・・・
なんだかんだと言っても
ソフト面が素晴しい施設とは、可能性を感じるので、
多少の無理をしてでも、長い目で見て、自信が持てる案件は
チャレンジをして行きたい
結局は、人 というコトですかね
いつもありがとうございます。
今日も応援よろしくお願い致します
ありがとうございました
エステとリラクゼーションサロンのお役立ち情報
ARIS Trendy Co.,Ltd.