いつもお読みくださりありがとうございます！
『大家さんの空室の悩みをなくす！』
3代目女系大家で
空室対策コンサルタントの
玉井 みひろ です。
東京では暖かい日が増えて、
桜もちらほら咲き始めています。
3月も1/3が終わり
繁忙期もいよいよラストスパート！ですが、
いま、満室を目指すオーナーさんは
あなたの物件のほんとうの繁忙期を
把握していますか？
賃貸のいちばんの繁忙期と言われる
1月から3月末にお部屋探しをしているのは
転勤や就職・進学など、
いまどうしても動かざるを得ない理由がある人。
繁忙期は入居諸条件の交渉もしづらく
引越し代金も高いので、
繁忙期が落ち着いてから急がずに
4月〜GW頃に引越しする人もいるのです。
つまり、
エリアや間取り、ターゲット層によって
あなたの物件のお客さまが動きやすい
ほんとうの繁忙期を知ることが大切。
あなたの物件の繁忙期によって
いつ、どのタイミングで
どんな空室対策をやるのが効果的なのか
まったく違ってきてしまうからです。
あなたの物件のお客さまが
部屋探しをする時期を知るためには
現地ヒアリングをしてみるとわかります。
客付業者や管理会社に
丁寧にヒアリングをすることで
エリア全体や間取りによる一般的な傾向
だけではなく、
あなたの物件の
立地が、間取りが、強みが〇〇だから、
〇〇のような人がお客さまになりやすい、
そして、そのお客さまがどのように
部屋探しをしているのかが見えてくることで
空室対策が導き出せるのです。
空室がうまる3つの仕組み
①あなたの物件のいまの現状を把握する
②あなたの物件に住んで欲しい人を決める
③あなたの物件を即内見したくなるポータル掲載
この3つです。
①いま、空室があるという、
物件の現状を正確に把握すること
②あなたのお部屋に住んでほしい
たったひとりの入居者像を
あなたが決めること。
そしてあなたが決めた
理想の入居者に向けた部屋を逆算で考え、
リフォームとステージングで作ること。
③できあがったあなたのお部屋を
あなたが住んでほしい入居者に
ピンポイントで届け、すぐに見たい！
と思わせるポータルサイト掲載をすること。
この空室がうまる仕組みは
ロジカルで再現性が高いので
どんな物件でも
どんな時期でも
どんなエリアでも
「空室がうまる仕組み」を理解し、
あなたの物件に落とし込んで
正しく実践し続けると
空室をうめることができるのです。
でも空室対策なんて、繁忙期だし、
管理会社に任せていれば大丈夫、
と思っていませんか？
わざわざ大家さん自らが
空室がうまる正しい仕組みを知って
実践できるようになると
どんなメリットあるのでしょう？
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