「昨日の自分よりも成長し、目的を達成するための実践」
のひとつとして、図書から学んだことを実践していこう
本日は11月10日
理念と経営2026年11月号より
「特集1」
株式会社きっかわ
村上の本物を見せ、ムーブメントを起こそう
新潟県の最北端、村上市。一〇〇〇年の昔から妹に親しんできたこの地には、伝統的な鮭文化や城下町の景観により成る一つの経済圏がある。 当地のリーダーである吉川真嗣さんは、長い改革の歴史を噛みしめて言う。「夢を描けば、夢が現れる」。
P20抜粋
地域を変えるのは、大きな計画より小さな実行なのかもしれない。
――「千年鮭きっかわ」に学ぶ、伝統文化と地域経済の育て方
地域を活性化するためには、何が必要なのでしょうか。
新しい施設を建設すること。道路を整備すること。観光客を増やすこと。
どれも一つの方法ですが、今回の「千年鮭きっかわ」の記事を読み、私は別の可能性を感じました。
すでに地域にあるものの価値を見直し、人々がその価値に気づく機会をつくることです。
新潟県村上市の老舗「千年鮭きっかわ」は、約400年続く鮭文化を守りながら、地域のまちづくりにも取り組んできました。
特に興味深かったのは、道路拡幅計画を巡る出来事です。
当時、市では商店街の道路を広げる計画が進められ、住民の大多数が賛成していました。
しかし、吉川真嗣氏は、道路の拡幅によって歴史ある町屋の景観が失われることを危惧しました。
反対運動を始めたものの、周囲の理解を得られず、活動は行き詰まります。
そこで吉川氏は、発想を転換しました。
道路拡幅の賛否を議論するのではなく、住民自身に、今ある町並みの価値を感じてもらうことにしたのです。
町屋に伝わるひな人形を公開する「町屋の人形さま巡り」を開催すると、全国から約3万人が訪れました。
その後も屏風まつりや町屋の再生など、活動は広がっていきます。
私は、この取り組みに経営の本質があると思いました。
人は、正しい説明を受けたからといって、必ずしも考えを変えるわけではありません。
しかし、自分自身で価値を体験すると、見方が変わることがあります。
相手を説得するより、相手が気づく機会をつくる。
これは、商品開発や営業活動にも通じる考え方ではないでしょうか。
例えば、伝統工芸の価値を説明する時です。
歴史が長いことや、高度な技術が使われていることを伝えるだけでは、顧客の購買につながらない場合があります。
しかし、実際に作品を見たり、制作工程に触れたり、暮らしの中で使う姿を体験したりすれば、その価値が伝わる可能性があります。
現在取り組んでいる伊勢型ラボでも、同じことが言えると思います。
伊勢型紙を「伝統工芸品」として紹介するだけでなく、建築やインテリア、宿泊施設などで使われる姿を見せる。
そうすることで、これまで関心のなかった人にも、新しい価値を感じてもらえるかもしれません。
もう一つ注目したいのは、吉川氏が地域の改革と自社の改革を同時に進めてきたことです。
鮭の伝統的な加工技術を守りながら、洋風料理や飲食店、お茶の体験など、新しい事業を展開しています。
私は、ここに重要な考え方があると思いました。
伝統を守ることと、商品や販売方法を変えることは矛盾しません。
むしろ、伝統を次の世代に残すためには、時代に合った形へ変えていく必要があります。
ただし、観光客が増えることだけを成功の基準にするのは危険です。
多くの人が訪れても、地域の事業者に利益が残らず、住民の負担だけが増えるのであれば、持続可能な地域経済とは言えません。
大切なのは、観光によって生まれた価値が、地域の仕事や所得、技術の継承につながることです。
今回の記事で、もう一つ印象に残ったのが、吉川氏を支えてきた妻・美貴氏の存在です。
夫婦で各地のまちづくりを視察し、同じ経験を積み重ねながら、長期的な目標を共有してきたといいます。
改革には反対や失敗がつきものです。
その時、考えを共有できる人がいることは、大きな力になるのでしょう。
私は、リーダーシップとは一人で人々を引っ張ることだけではないと思います。
同じ目的を持つ仲間を増やし、それぞれが自発的に行動できる環境をつくることも、リーダーの重要な役割です。
地域の活性化も、新規事業も、一度の成功で完成するものではありません。
小さな取り組みを実行し、成果を確かめ、改善を続ける。
その積み重ねが、やがて大きな変化につながるのだと思います。
今回のキーワード
価値の再発見：日常に埋もれている技術や文化を、新しい視点から評価すること。
体験による共感：説明や説得だけに頼らず、実際に触れることで価値を理解してもらうこと。
地域内循環：地域で生まれた利益や仕事が、地域の人々や事業者に還元される仕組み。
自社の哲学と照らして
今回、特に重なるのは「イノベーション」「多様性」「当事者意識」です。
イノベーションとは、何もないところから新しいものを生み出すことだけではありません。既存の資源を組み合わせ、新しい価値を見つけることでもあります。
多様性とは、職人、地域住民、企業、顧客など、異なる立場の人々の視点を取り入れること。
当事者意識とは、誰かが地域や事業を変えてくれるのを待つのではなく、自分たちにできることから始めることです。
さらに「正しい評価」によって、来訪者数だけでなく、売上、利益、地域への還元を確認する。
そして「シンプル」という哲学に従い、最初から大規模な計画を立てず、小さく始めて改善することを大切にしたいと思います。