「昨日の自分よりも成長し、目的を達成するための実践」
のひとつとして、図書から学んだことを実践していこう
本日は1月22日
理念と経営2026年1月号より
アトツギ奮闘記
大門屋
代表取締役
中田千尋（なかたちひろ）
伝統を守るためにお客様に寄り添う
赤いだるまは年末年始の風物詩。そこに新風を吹き込む女性がいる。 二〇二三(令和5)年、三三歳で老舗だるま工房の五代目に就任した中田千尋さんだ。
P74抜粋
ポイント（何が重要か）
1. 伝統を守る原動力は「お客様への100％の寄り添い」
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群馬県最大級のだるま工房 大門屋物産株式会社
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五代目として33歳で就任した 中田千尋 さんの信念は
「お客様に寄り添うことが、結果的に伝統を守る」 -
伝統＝変えないこと、ではなく
伝統＝続けるために変わる勇気
2. 「継ぐ覚悟」は、外から見た経験から生まれた
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子ども時代から商売の現場に触れつつも、
一度は外の世界（客室乗務員志望）を目指した -
卒論で「高崎だるまの変遷」を調べたことが
大門屋の“未来の可能性”への気づきにつながった -
伝統を継ぐ判断は、
感情ではなく、構造理解から生まれている
3. 伝統産業における「親子承継」のリアル
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父（四代目）からは
「だるまに触るな」と3年間突き放される -
技術は簡単に継げない
→ だからこそPR・発信・顧客対応で自分の役割を見出す -
承継とは「居場所を作ること」でもある
4. 危機の中で問われた「誰のための商売か」
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コロナ禍で売上ゼロ、経営は極限状態
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父は仕入れ先を守るため、あえて仕入れを増やす決断
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その中で登場した「アマビエだるま」
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老舗としての矜持 vs お客様の声
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最終的に選んだのは
「お客様の声に応える」こと
5. 小さな実験が、会社を救った
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SNSフォロワーからの予約販売という
低リスク・小規模テスト -
結果
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短期間で2,000〜3,000個販売
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工房の主力商品が一気に転換
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その後
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季節限定
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トレンドカラー
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イヤーズデザイン
など、連続的な商品実験へ
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6. 変えても「芯」は絶対に変えない
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ゴールは一貫して
「最終的に赤い伝統だるまを選んでもらうこと」 -
新商品はすべて
伝統への入口 -
守るべきは
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技術
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父が大切にしてきた姿勢
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職人としての誇り
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結論（本質）
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伝統産業の存続は
「伝統を守ること」ではなく
「伝統に戻ってきてもらう導線を作ること」 -
お客様起点での挑戦は
一時的に軋轢を生んでも、結果的に会社を救う -
伝統とは
変わらない“芯”と、変わり続ける“表現”の両立
自社への活用（どう応用するか）
1. 「芯」と「実験領域」を明確に分ける
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絶対に守るもの（哲学・技術・価値）
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どんどん試すもの（商品・表現・販路）
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この線引きがあるから
大胆な挑戦ができる
2. お客様の声を最上位に置く
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正しさより
「誰が喜ぶか」 -
小さな予約販売・限定企画など
引き返せる実験を重ねる
3. 新商品は「入口商品」として設計
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トレンド商品＝本丸ではない
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本丸に戻ってきてもらうための
導線・ストーリーを用意する