「昨日の自分よりも成長し、目的を達成するための実践」
のひとつとして、図書から学んだことを実践していこう
本日は1月13日
理念と経営2026年1月号より
仕事や人生の悩みは尽きないが、そこに問いを立て、考え、自分なり答え導く
プロセスはとても重要だ。「自問自答」の思考力を高めるヒントをお届けする
営業の底力を引き出す秘訣
株式会社佐藤満国際経営・農業研究所
代表取締役社長
佐藤 満
ポイント
① 一流の営業に共通する4つの資質
優秀な営業には、業界を超えた共通点がある。
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強い負けず嫌い
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ライバルに負けることを本気で悔しがる
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数字への執着心
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目標を前倒しで達成し、さらに上積みを狙う
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高い持続力
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誕生日電話などの地味な行動を“淡々と続ける”
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聞き上手
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話すより「気持ちよく話してもらう」ことを重視
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👉 才能よりも「姿勢」と「習慣」が差を生む。
② 営業力を引き出す鍵は「競争の設計」
営業の底力を引き出すのは、
叱咤激励ではなく、競争を楽しませる仕組み。
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売上を可視化する
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ただし「さらし者」にしない
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上位者だけを称える／実力が近い者同士で競わせる
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期間限定イベント化する
👉 営業を「努力」ではなくゲームに変える。
③ 人は「任せられて」育つ（四割任用の考え方）
後継者や幹部候補が育たない理由は、
完璧を求めすぎること。
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能力が4割あれば任せてみる
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ポジションを与えて成長させる
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実務の中で力量を測る
👉 育成とは「準備が整うのを待つ」ことではない。
④ 投資判断と人材育成は切り離せない
工場新設・事業拡大の判断では、
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生産能力 ＞ 販売力 になっていないか
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代替策（居抜き活用など）でリスクを下げられないか
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自分一人で見切れる規模を超えていないか
👉 拡大は、人に任せられる設計があって初めて成立する。
結論
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一流の営業は「才能」ではなく「習慣」でできている
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営業力は、競争を“楽しい仕組み”に変えることで伸びる
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人材は完成してから任せるのではなく、任せて育てる
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事業拡大の成否は「販売力 × 人材育成力」で決まる
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最後は、経営者がリスクを取って決断するしかない
自社への活用
① 営業行動を「継続前提」で設計する
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毎日・毎週・毎月やる行動を明文化
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数字よりも行動の積み上げを評価
② 競争をイベント化する
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月間・四半期のミニ勝負を設ける
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勝者が称賛される仕組みをつくる
③ 四割基準で任せてみる
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完璧を求めず、役割を与える
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小さな責任 → 大きな責任へ段階的に