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こんにちは。
マーケティングドクターの若松です。
前回は、サービス精神を持ち合わせている人を採用する方法の話でした。
建設業はサービス業です。
素質のある人を採用してくださいね。
さて、今日は少し硬い話をします。
住宅業界の成長曲線です。
成長曲線って、聞いたことありますか？
どの業界も、導入期、成長期、成熟期があります。
通常、Ｓ字カーブを描きます。
では、住宅業界は成長曲線のどこに位置するでしょうか？
導入期？
成長期？
それとも成熟期？
住宅業界全体で見たら、成熟期でしょう。
ただ、細かく見ると違ってきます。
例えば、自然住宅、健康住宅。
これだと、どうでしょう？
たぶん、導入期から成長期に入ったころじゃないかと私は思います。
根拠は、実際建っている軒数の割合がまだ少ないからです。
だから、今ならこの曲線に乗れば放っておいても売上は伸びていく、ということです。
でも、業界人は、そんなの１０年も前から知っている。
どこでもやっているので、成熟期だと思っている人が多いですね。
ところが、実際に建っている家の数を見たらまだまだ少ないですよね。
ただ、自然住宅が成長せずに、このまま横ばい。
また、下降線をたどるかもしれません。
それは、わかりません。
でも、上昇する可能性はあります。
なぜなら、今から６０年以上前、工業製品で出来た家はありませんでした。
全部自然素材でできていました。
木と土と草と石でできた、そういう家だったんですから。
それが、ハウスメーカーの登場以来、どんどん少なくなっていきました。
そして、２２年ぐらい前から自然住宅と言われ始め、少しづつ復活してる状況ですね。
だから、住宅業界で言うと確かにもう成熟期ですが、ある特定の分野はそうではないと言えます。
では、ローコスト住宅はどうでしょう？
成長曲線で見ると、すでに成長期を過ぎて、成熟期？
もし、成熟期だとすると、儲からないけどしんどいと言うことになりますね。
でも、ローコスト住宅が成熟期としても、その中でいくつかに分かれています。
例えば、超ローコスト住宅。
これだと、まだ導入期かもしれませんね。
実際、超ローコストは出始めてます。
だから、自分がどの位置にいるかを把握しなければいけません。
同じ労力、同じ費用をかけても、儲かり具合が違うんです。
では、成長曲線のどこが儲かるか？
それは、成長期の前半です。
導入初期は、まだ世間が知らないから、知らせるために費用がかかります。
そして、成長期後半は、価格競争がおき利益が少なくなります。
だから、成長期の前半が楽して儲けることができるんです。
さて、成長期がいつかをどうやって計算できるでしょう？
計算の仕方を聞いた事ありますか？
もし、これが分からないと、自分が今どこに位置しているかがわかりません。
早すぎるかもしれませんし、乗り遅れているかも。
では、ローコスト住宅について考えてみましょう。
日本に初めてローコスト住宅が出来たのはいつですか？
私の記憶では、今から３２年ほど前がその起源。
青森の木下さんという家具屋さんが、ローコスト住宅を販売開始。
家具のように店頭販売するために、ローコストのシステムを作り上げました。
ちなみに、その家は４０坪で１０００万円でした。
それは、１９９０年ころでした。
では、成長期に入ったのはいつ頃でしょう？
ローコスト住宅が目に付きだした頃です。
２０００年くらいでしょう。
今が２０２５年ですから、２５年前ですね。
そして、２００５年ぐらいから競争が激化しだしたのでは。
それで、ローコスト住宅は地域一番店でないと儲からないわけです。
今日の話は難しかったですか？
もし、よくわからなかったという場合は、ご連絡ください。
詳しくご説明します。
次回は、ニーズウォンツについて話します。
しばらく硬い話しが続きますが、とても重要なのでお付き合いください。
では、また。
追伸 私が他のコンサルタントと違う点。
素人目線で住宅業界をみることができます。
だから、見込み客の心の内がわかるようになります。
建物ではなく生活に焦点を合わせることができます。
だから、見込み客の真の要望を理解できるようになります。
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