━━★ 「安定受注システム構築法」セミナー ★━━━━━━━━━━━━━━━━
開催日：１１月３日～１１月１９日 １３時～１５時
開催地：高松・博多・岡山・大阪・名古屋・京都・横浜・大宮・品川
参加費：無料（但し喫茶代１０００円）
詳しくは下記をご覧ください。
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こんにちは。
マーケティングドクターの若松です。
前回は、自己診断シートに反応があった場合の対応の話でした。
動機や理由を聞くことで、受注金額は高くなります。
今日は、下請けさんが自発的に受注活動するようになる方法の話です。
さて、下請けさんに利益がもたらされるなら、動きやすいんじゃないですか。
だから、下請けさんが自発的に受注活動するようになるには、儲けさせることです。
あなたが儲ける前に、まず下請けさんに儲けてもらう。
下請けさんの利益は、リフォーム工事の受注だけではありません。
服装も含め、現場できちんとできる下請けさんがいたとしたら・・・
あなたは、その下請けさんに仕事を依頼したいと思いませんか？
こんなことが出来る下請けがいたら、どこの工務店でも欲しがる。
私が聞いた工務店さんは皆、
「そんな下請けがいるならぜひ紹介してくれ」
と、言います。
例え、少々金額が高くてもお願いするのではありませんか。
これが下請けさんのメリットです。
工務店さんから、ぜひにと仕事の依頼が来るようになることです。
理想は、下請けさんと共にこの話を聞いてもらうのがいいんです。
同じ話も、元請けが言うと素直に聞きません。
しかし、第三者が、しかも下請けさんの利益になると言うなら、自発的に動きやすくなります。
もし、新築現場のご近所からリフォーム工事の受注ができるようになる。
また、新規に工務店と取引が開始できる。
としたら・・・
下請けさんが自発的に受注活動をするようになると思いませんか？
しかも、単発ではなく永続的な利益を享受できるとしたら・・・
より積極的に協力してくれるのではありませんか。
と言うことで、
下請けさんの利益を優先させるなら、自発的に動いてくれます。
全てにおいて同じことが言えます。
下請けさんの立場に立って、お客さんの立場に立って、近所の人の立場に立って。
あなたの利益より相手の利益を優先させるなら、相手が自発的に行動を起こします。
しかし、力づくで動かそうとしてもなかなか思うようにいきません。
なお、下請けさんが常に自発的に受注活動するようになりには時間がかかります。
そこでお勧めしているのが合宿です。
自分の頭で考え、理解し、結論を出さないと自発的に動かないからです。
それには、２時間や３時間では足りません。
寝食を共にすることによって、内面から気持ちが変わってきます。
でもあなたは、
「そんなこと言われたってうちは出来ん」
と思っていませんか？
下請けさんだけでなく、社員教育もそうです。
でも、何もしなければ何も変わりません。
そこで、良い方法があります。
私は、こう自問します。
「もし出来るとしたら、どういう方法が考えられる？」
と。
最初から１００点満点は取れません。
１００点じゃなくていいんです。別に最初から１００点なんて求めてないんです。
今、０点だとしたら、初めは５点でもいいじゃないですか。
もし、５点だったら何が出来る？
例えば、挨拶をする。
タバコをやめる。
服装を整える。
言葉遣いに気を付ける。
迷惑駐車をなくす。
・
・
・
何でも良いんです。
５点から始めて見ませんか。
今日は、下請けさんが自発的に受注活動するようになる方法の話でした。
相手の利益を優先すれば自発的に動くようになります。
次回は、私の食品会社での衛生教育の事例を話します。
現場でのマナー教育の参考になると思います。
では、また。
追伸 「リスクと勝因」
安全な道だけを歩む人は、リスクを負う人、我慢する人、
そして、人と違った道を歩む決意をする人が手に入れる
楽しみや報酬を得ることは決してありません。
行動を変える、住む場所を変える、仕事を変える・・・
なかなかできそうでできるものではありません。
その一番の理由は、”リスク”を恐れるがためです。
これまでの日々が、リスクを避けながら今にいたっていることがわかります。
そう考えると、１日ただ過ぎるだけが”奇跡”と思えるでしょう。
これだけのリスクを怖がらずに乗り越えているのだから、
もっと新しいことにチャレンジできる！
と自信を持つこともできるでしょう。
ですから、
リスクを負ってでも新しいことにチャレンジしたいですね。
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アーキプロジェクト株式会社 代表取締役 若松敏弘
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