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こんにちは。
マーケティングドクターの若松です。
前回は、感情を刺激して反応を上げる方法についてお送りしました。
欲求や欲求不満を刺激する。
恐怖心に訴えかける。
緊急性。
痛み。
人は感情を刺激されて行動します。
さて、今日はアドレスの集め方の話です。
メールアドレスは、ホームページで集めるものだと思われています。
または、ブログで集める。
しかし、これらの方法だと、数集めるのに時間がかかります。
一気に大量のアドレスを集めることはできません。
もちろん、お金を出してアドレスを買うと言う方法はありますが・・・。
それで、お勧めしているアドレス収集の方法があります。
それは、インターネットではなく、アナログで集めます。
大きく言って方法は２つ。
１つは、名刺交換した名刺を活用する方法です。
最近の名刺には、だいたいメールアドレスが書かれています。
ちなみに、あなたは、どの位名刺をお持ちですか？
もちろん、同業者以外の名刺ですが（苦笑）・・・
もし、３００枚あるとしたら、３００人のアドレスがあるわけです。
そのアドレスに、住まいづくりに役立つ情報を送れば良いんです。
「でも、一方的に送りつけると嫌がるんじゃないですか？」
そんな声が聞こえてきそうですね。
でも、大丈夫です。
一発解除の方法を記しておけば良いんです。
後は、メールを受け取った側が決めることです。
必要なければ解除しますし、ありがたいと思えば続けて読むでしょう。
なお、これは法律上問題ありません。
なぜなら、面識があるわけで、不特定多数に送っていないからです。
セールスマンの名刺も活用できます。
コピー機、車、保険など、いろんなセールスが事務所に来ますよね。
その人たちも見込み客です。
彼らもどこかに住んでいて、いつか家を建てるかもしれない人ですよね。
だから、住まいづくりに役立つ情報を送ってあげるんです。
メールですから、お金や手間が増えるわけではありません。
１人に送るのも１００人に送るのも一緒です。
と言うことなので、どんどん名刺を集めてくださいね（笑）。
では、２つめのアナログでアドレスを集める方法です。
それは、紹介です。
あなたの友人知人、取引業者、ＯＢさん、利用するお店など。
そういう人に、登録の仕方を説明したチラシを１枚作って、それを配ってもらうんです。
登録するようにお願いしてもらえませんか、というと大変です。
でも、チラシを渡してくださいだと、依頼された側はあまり負担に感じません。
ただし、依頼する時、条件をつけないことです。
「これから家を建てそうな人に」
「まだ家を建ててない人に」
これだと、依頼された人は負担に感じるし、面倒くさくて動きたくなくなります。
だから、
「だれでも良いので知り合いに渡してください」
と、お願いしてください。
これなら、依頼された人も気が楽でしょう。
なお、アドレス登録される数は、配った枚数に比例されます。
それから、登録依頼のチラシは、新築現場に置いておくこともできます。
また、事務所の前にも置いておけますね。
チラシを置いておけば、通りすがりの人が持って帰ります。
そして、減った枚数に比例してアドレスの登録は増えていきます。
ちなみに、この方法は、ほとんど費用はかかりません。
紙代と印刷代だけですね。
今日は、アドレスの集め方の話でした。
手持ちの名刺を代理登録する。
登録の仕方を説明したチラシを、知り合いに配ってもらう。
アナログですが、お金をかけずに、しかも短期間に大量のアドレスを取得できます。
もし、見込み客が３００人だとしたら、メルマガを頑張って書こうと言う気になりませんか？
ですから、今すぐアドレス収集を行ってくださいね。
次回は、メールを読ませる工夫についてお送りします。
では、また。
追伸 「安定受注システム構築法」についての質問です。
Ｑ：アドレス収集ができませんが・・・？
Ａ：アドレスの集め方については、今日の本文をご覧ください。
また、他のアドレスの集め方についてはお教えします。
少なくてもアドレス３００以上は集まります（ほとんどタダ）。
もし、チラシで見込み客を３００人集めるとしたら一体いくらかかるでしょうね。
なお、ホームページからのアドレス収集はおまけだと考えてください。
アクセス数にもよりますが、年間３０～５０のアドレスが集まります。
お金も、手間も、人手もかけずに見込み客を教育できる２１世紀のマーケティング法。
「安定受注システム構築法」
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