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こんにちは。
マーケティングドクターの若松です。
前回は、下請け教育の話でした。
理想は合宿をすることです。
そうすれば結束力ができ、１つのチームのようになります。
さて、今日は、現場受注に関する質問にお答えします。
Ｑ：対個人の仕事をしていない下請けさんに関しては？
Ａ：向いている下請けさんと、そうでない下請けさんがいます。
基礎屋さんなどは、直接関係がないですから。
基礎のご用命は？
なんて言っても、仕事の依頼は期待できません。
だから、メリットが感じられる下請けさん。
そう言うところにお願いします。
また、下請けのなかでも温度差はあると思います。
前向きな下請けさんもいるし、そうでない下請けさんも。
だから、最初から全ての下請けさんにやらせるのは難しいでしょう。
ですから、まずは前向きで熱心な下請けさんにやっていただきます。
そして、少しづつ参加する下請けさんを増やしていきます。
Ｑ：無料点検だけで終わってしまう場合もあると思うのですが？
Ａ：確かに、そういう場合もあります。
そのために、自分でできるチェックシートをつけているわけです。
診断は無料だけれど、実際の修理は有料になります。
Ｑ：タバコをやめさせるのが難しいのですが？
Ａ：私の本職は住まいの結婚相談所です。
業者さんとお客さんをお見合いさせるのが仕事です。
３人に会ってもらって、業者を決めるのはお客さん。
その時、
「この工務店の社長はタバコを吸いません。」
と言うのは、お客さんにとってはメリットの一つになります。
例えばお客さんにアンケートを取ってみては？
タバコを吸う職人と吸わない職人、どちらがいいですか。
多分、タバコと吸わない人を選ぶでしょう。
Ｑ：構造見学会を開く方法は？
Ａ：欠陥住宅を見抜く見学会。
わざと、何か所か欠陥を作っておきます。
そして、参加者にそれを探してもらいます。
そうすれば、他社の見学会へいったら必ずそこをチェックします。
そうすれば、あなたの得意なところをＰＲできますね。
今日は現場受注に関する質問にお答えしました。
次回は、現場受注法の補足です。
では、また。
追伸 「２種類の生き方」
人生には２種類の生き方しかありません。
犠牲者のように生きるか、勇敢な戦士のように生きるかです。
そして自分の意志で行動するか、状況に流されて反応的になるか、
あなた自身が決断しなければいけないのです。
何かの犠牲者”のように生きている人が非常に多いように思います。
犠牲者のように頭を下げてコソコソ生きるのではなく、
どうどうと胸を張って生きたいですよね。
不平、不満というのは、悲しいかな、犠牲者の言葉です。
もし、あなたがそのような言葉を連発しているのであれば、
どうすればそこから脱することができるか？
すぐに行動を起こさなければいけませんね。
ますは、無理にでもポジティブな言葉を強制的に発する。
そこから始めるのがいいかもしれませんね。
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