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こんにちは。
マーケティングドクターの若松です。
前回は、ステップメールに物語を取り入れる話でした。
物語は強力です。
一度読み始めたら、次が気になって途中でやめられません。
だから、本文は読まなくても追伸だけは読むと言う人がいます。
とにかく、まずはメールを開いてくれればいいわけです。
そうすれば、読み癖がつきます。
そして、読み癖がついたたら、今度は行動させる工夫ですね。
では、どうすれば行動させることができるでしょうか？
いきなり来社は難しいと思います。
また、電話をさせるのもハードルが高いですね。
最も敷居が低いのは、クリックさせることです。
クリックして見学会やイベントへの申し込みをさせることです。
しかし、初めてクリックする時って、かなり抵抗感があります。
クリックしたら、お金を請求されるんじゃないか？
個人情報を吸い取られるんじゃないか？
など、いろんな心配をします。
だから、いきなり見学会の案内をしても申し込んでこないんです。
前もってその不安を取り除いておく必要があります。
クリックしやすくするために、クリック癖をつけておかなければいけません。
読み癖をつけたら、今度はクリック癖です。
では、具体的にはどのようにクリックさせるか？
私がよく使う手は、映画の紹介です。
非常に面白かったのでと言って、映画のサイトを載せておきます。
また、本の紹介や泊まったホテルの紹介もしています。
このように、時々紹介してクリックすることに抵抗を感じさせないようにしています。
そうしておくと、いざと言う時に抵抗なくクリックしてくれるんです。
クリック癖の次は、買い癖です。
インターネット上で買い物をしてお金を払う経験をさせることですね。
私がアマゾンで本の紹介をしているのはそのためです。
さて、ステップメールを効果的にする方法について理解いただけましたか？
追伸にプロフィールや物語を書くと反応があがります。
しかし、言うのは簡単ですが作るのは大変です。
では、これから作り方を私の例で説明します。
一気に全部書き上げるのは大変なので、毎日少しずつ書きました。
メールマガジンの追伸として書いていきました。
物語を書き終えたら、今度は１話づつ編集です。
編集がすんだら、ステップメールの追伸に組み込みます。
こうして、私の開発物語は出来上がりました。
今日は、読者を行動させるにはどうしたらいいかと言う話でした。
メールですから、まずクリックさせなければいけませんね。
クリック癖がつけば、申し込みもスムースになります。
次回は、記事の作り方を話します。
では、また。
追伸 「マーケティング革命」
ステップメールを開始した時、その効果に私は驚きました。
あなたもきっと同じでしょう。
これから話すのは本当のことです。
信じ甲斐のある話です。
もし、信じられないとしても、考え直すだけの価値はあります。
では、説明します。
メルマガコンサルタントの平野友朗さんは、メールの専門家で私の友人です。
今から２０年ほど前のこと、
彼が電話してきて、ステップメールについて興奮気味に語りました。
平野：「すごい物を見つけました。
信じられません。」
若松：「えっ、何が信じられないって？」
平野：「ステップメールは、ほったらかしで良いんです。
一度設定したら、後はすることがないんです。
もう、パソコンに張り付いていなくて良いんです。
若松さんも使ってください。」
これがステップメールとの出会いでした。
もちろん、すぐに取り入れました。
それ以来、ステップメールを使っているわけですが・・・
お金と人手をかけずにフォローできる。
一度設定すれば後は手間いらず。
メール配信に時間をかける必要がない。
本当に楽になりました。
しかも、効果抜群。
見込み客に伝えたいことをすべて伝えられるんです。
何時登録されても、１話から最後までメール配信できるからです。
そして、セールスしなくてもよくなります。
メールが教育してくれるので、医者と患者の関係になります。
一度作ってしまえば、後はほったらかし。
怠け者の私にとって、最高のマーケティングツールです。
ですから、ぜひあなたに体感して欲しいんです。
きっと、その効果に驚かれることでしょう。
ステップメールを活用した２１世紀のマーケティング法。
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