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こんにちは、若松です。
前回は、現場を活用する優位性について話しました。
ご近所の人は現場をよく見ている。
ご近所の人は施主を知っている。
ご近所の人と接触の機会が多い。
では、それを踏まえるなら、ご近所の人は・・・？
そうです。
ご近所の人は工務店にとって大事な見込み客だと言えませんか？
もし、見込み客だとしたら、接し方も変わってくることでしょう。
ちなみに、統計上ですが、１００軒で１年間に１棟、家が建っているんです。
１００世帯で１棟ですよ。
新築現場の周辺に１００軒はありますよね。
この１００軒のうち１軒が、１年以内に新築しているんです。
しかし、そこにアプローチしないで、チラシや広告などにお金を使っています。
見ず知らずの人だから、当然レスポンスは悪いですよね。
その点、ご近所ならお金がかかりません。
受注と言うチャンスがあるわけですから、是非、今すぐ実行してくださいね。
では、私が現場受注法をどこでどのように思いついたか？
それは、私がヨーロッパを旅行した時のことです
ヨーロッパでの建築事情を聞いて閃いたんです。
ご存知のように日本の住宅寿命は２５年位、欧米では７５年以上と言われていますよね。
７５年と言うことは、その街で新築されることは滅多にない非常に珍しいことなんです。
だから、ご近所で新築があると聞くと、リフォームを依頼するわけです。
なぜなら、小さい仕事では、わざわざ来てもらえないからです。
だから、
○月○日から○月○日まで大工が入っております。
○月○日から○月○日まで水道屋が入っております。
と、案内だけ出しておけばいいんです。
それは、ご近所の人にとってはありがたい案内なんです。
実に簡単に仕事が取れるわけです。
もちろん、ヨーロッパと日本では事情が違うので、そのままでは使えません。
そこで、いろいろ工夫しました。
その話を次回しますね。
では、また。
追伸 偉大さは、行動ではありません。
習慣です。
日々の習慣、というのが、結局のところ、偉大さ、人格というものを形成し、
最終的にそれが人生の成否を決める、という考えです。
意識する、という行為がない限り、私たち人間は悲しいかな、
無意識のうちに、悪い習慣を形成してしまいます。
偉大さを形成する習慣は、決して無意識のうちにできません。
朝起きる時間を、意識して７時に起きるのを、５時半に起きなければいけません。
先送りにしてしまいがちな仕事を、意識して今、終わりにしなければいけません。
家族の話をじっくり聞いてやるのも、意識してその時間をつくらなければいけません。
あなたはどうでしょうか？
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