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こんにちは、若松です。
このところ、
メールマガジンの話をしています。
なぜなら、それを活用することが最も効果的だからです。
ところで、私への相談で最も多いのが、
やはり集客。
既存の集客方法としてよくあるのが折込チラシ。
そして、小冊子広告。
これらの方法、確かにそれなりの効果があります。
しかし、年々その効果が薄れてきていませんか？
たとえば、折込チラシ。
１万枚につき１組しか集客できないとか。
と言うことは、
１人の新規見込み客を集めるのに、
６～８万円かかってることになります。
もちろん、
チラシでたくさんの集客をしている工務店もあります。
しかし、それは、
チラシ以外の方法も併せて行っているからです。
また、小冊子。
１０万円の広告で、小冊子請求が３～５人。
１人のリストを取るのに２～３万円必要ですね。
しかし、それでも契約できればいいのですが。
残念ながら、実際は集めてからが大変のようです。
そこで、
ニュースレターを発行することになるのですが。
このニュースレター、それなりの効果があるのは確かです。
ただ、見込み客がいつ動き出すかわかりません。
だから、永遠出し続けるしかありません。
１通出すのにかかる費用が、
人件費を除いて１００円以上かかるでしょう。
また、ネタを考えるのも大変ですし、
発送作業も多大な労力を必要とします。
こうした現状を打破したいと思いませんか？
おそらく、そう思ってることでしょう。
折込チラシ、小冊子、ニュースレターに代わる、
夢のような方法があります。
それは、費用が今までに比べ、何百分の１～何千分の１。
しかも労力も相当軽減されます。
その方法が先日からお送りしている
メールマガジンです。
１ ステップメール
２ メールマガジン
３ メール
この３つを絡めて使うことで、
既存の方法が必要なくなります。
ここで少し説明しておきます。
１のステップメール。
注）ステップメールとは、
あらかじめ設定しておいたメール内容を、
スケジュールごとに配信するシステムです。
詳しくは下記を参照ください。
http://www.jidoumail.com/step.html
目的は、見込み客を教育することです。
小冊子をイメージしてください。
小冊子を読んだ人から問い合わせがきます。
小冊子も同じですが、効果は配信する内容次第です。
このステップメール配信にかかる費用は、
アスメルの場合月々３，１５０円。
２のメールマガジン。
注）メールマガジンとは、
メールで情報を提供するものです。
目的は、見込み客を継続的に教育することです。
ニュースレターをイメージしてください。
効果は、やはり配信内容によります。
メールマガジン配信にかかる費用は、
コンビーズメールで月々２，３００円。
コンビーズメールについては下記を参照ください。
http://www.combzmail.jp/
３のメール。
通常のメールのことです。
ただ、同じ内容を同時に複数に送信するには
メールマガジン配信スタンドが必要です。
上記のコンビーズメールでは、
名前の挿入もできます。
見学会やイベントの案内に活用します。
ただ、いきなり案内しても来ません。
ですから、案内を出す前に、
来させるための教育メールが必要です。
興味を高める内容のメールを送るわけです。
最もふさわしいのは、現在進行中の現場の話でしょう。
ところで、肝心のアドレス収集については、
先日話しました。
名刺を活用する、
登録依頼のチラシを配ってもらう、
この二つでしたね。
もう取り組まれてますか？
メールアドレスがないと、
メールマガジンを配信できませんからね。
では、今日はアドレスを集める
もうひとつの方法を話します。
それは、インターネットを活用することです。
そうすれば自動で
見込み客のアドレスを集めることができます。
具体的には、ホームページ上に
アドレスを取る仕組みを用意します。
その仕組みとは、
メールセミナーを用意し、
来訪者が読めるようにすることです。
小冊子広告をイメージしてください。
読みたいと思った人が申し込んできますよね。
それと同じで、読みたい人がアドレス登録するわけです。
ホームページに登録フォームを一度設置すれば、
ランニングコストはかかりません。
それで、毎月何件かアドレス登録があります。
もちろん、登録数はホームページへのアクセス数に比例します。
しかし、残念ながら、
短期間に何百というアドレスは集まりません。
でも、短期間に集める方法はすでに話しましたよね。
実践すれば、少なくても１００は集まるはずです。
頑張れば、３００とか４００のアドレスを収集できます。
私がメールマガジンにシフトしている理由は、
集客も教育もできるからです。
しかもお金はほとんどかからず、
労力も最小限で済みます。
もし、あなたがチラシ集客に限界を感じているなら、
真剣に考えてください。
そして、１日も早く
メールマガジンの効果を実感してください。
この集客法を会得すれば、
年間広告費を１００万円単位で削減できるでしょう。
だから、あなたに、
本気でメールマガジンをお勧めしているわけです。
では、また明日。
追伸
メールマガジンに何を書けばいいか？
あなたはそんな悩みをお持ちだと思います。
最初から完璧なものを書こうとしないことです。
まずは、何でもいいので書くことです。
あなたと言う人間を知ってもらうことが、
成約につながります。
勇気を出して、初めの一歩を踏み出してください。
もし、手助けが必用なら私にメールください。
「何から手をつけていいかわからない」
と言う場合でも、連絡ください。