士業のホームページには、
次の３つのコンテンツを
必ず載せることをお勧めします。
（１）不安を取り除く
（２）興味をひく
（３）行動させる
（１）不安を取り除く
お客さんは依頼するかしないか不安です
その不安を取り除くには
次のようなコンテンツがいいです
・お客様の声
・権威者の声
・顔写真
・プロフィール
こういったコンテンツで
お客様の不安を取り除き
安心感を与えることができます。
（２）興味をひく
次に、お客様の
興味を引くコンテンツが
必要です
・USP（先生の強み）
・専門
・メリット デメリット
・利便性
こういったものを提示して
他社との違いを伝え、
お客様に興味を持ってもらいます。
（３）行動させる
最後は、行動させるための
コンテンツが必要です。
・無料オファー（無料相談）
・今すぐお電話を！などの文言
こういったもので、
お客様の行動を促します。
（１）不安を取り除く
（２）興味をひく
（３）行動させる
これを非常に上手く行なっているのが
テレビ通販です。
テレビ通販では、
１．お客様の声を出し、
２．機能説明をして、
３．「お申込みは今すぐ！」
と行動を促しています。
これは、お客様の心理を
よく知っているからこその
販売の流れと言えます。
ぜひこのポイントを
士業のホームページにも
取り入れていきましょう。
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