2022年、商業出版およびニュータイプのデジタルレシピ本出版！
イベント集客800名！
『花開くアカデミー』
アカデミーの成功ノウハウを惜しみなくお送りします。
今日のテーマ
行列ができるお店になれる２つの特長
「行列ができるお店」
「キャンセル待ちがいっぱいの教室」
ぜひ！そうなりたいですよね？
どうすればそんな風になれるのでしょう？
行列ができるお店とそうでないお店は
何が違うのでしょうか？
行列ができるほど大人気のお店は
１．商品が他になく魅力的である
２．価値が周知されている
この２つを兼ね備えていることが特長です。
１の「商品が他になく魅力的である」
という点は
私の周囲では
座布団型モンブラン
「ZABUTONモンブラン」が
大ヒットして
デパートではいまだに
整理券を配っている
『Masahiko Ozumi Paris』
だったり
YAHOO JAPANニュースより
最近生徒さんとのセッションで
偶然見かけた
「クーゲルマロン」という
カラフルなパンが話題の
『COQUELICOTBLANC』
『COQUELICOTBLANC』公式サイトより
これは
圧倒的な見た目の魅力で
集客に成功している例ですね。
どちらも日々行列ができています。
商品の魅力とは
競合との違いがわかりやすい
ということ
そして
一目見たら忘れられないほど
印象的であるということ
これがいつの時代にも
変わらぬ特長です。
そして
２の「価値が周知されている」
という点は
ハンバーガーといえば
『マクドナルド』とか
贈答用のチョコレートといえば
『ゴティバ』のように
その商品の代名詞になるくらい
認知されていると
選ばれやすくなりますね。
世の中には
『マクドナルド』よりも
美味しいハンバーガー屋さんは
たくさんあると思いますが
存在を知らなければ
買うこともできません。
それから
「価値が周知されている」
ということは
友だち同士で食べるときや
贈答品として贈ったときに
大きく期待を裏切ることがなく
「安心できる」という
特長があります。
これを「ブランド力」と言います。
無名ブランドでも
自分が十分に魅力を知っていて
その人に喜ばれる
ということがわかっていたら
返って
「こんな素敵なお店を
教えてくれてありがとう！」
と喜ばれますが
自分がそのお店の価値を知らず
喜んでもらえる自信がなければ
無難なブランドのものを
選んでしまいます。
「無難だから」という理由で
並んでいる人もたくさんいます。
そして
ここから先が大切な話ですが
「人気がある店ほど
ますます人気が出る」
という現象を
“バンドワゴン効果”と言います。
「あんなに並んでいるんだから
美味しいに違いない！」
となって
行列が行列を呼ぶ効果のことです。
あなたも
がら空きのレッスンよりも
満席のレッスンの方に参加したいと
思いますよね？
あるラインを超える人気を獲得すると
あとは“バンドワゴン効果”で
勝手に売れていきます。
集客ビジネスに携わる人
全てがここを目標にしています。
しかし、ほとんどの人がそうはなりません。
その理由は
１と２を満たしていないからです。
個人の教室やお店は
１と２をある程度満たせば
十分に人気を得ることができます。
実はそのために有効なのが
動画集客なのです。
動画で商品紹介を見ると
１枚の写真を見るより
脳にたくさんの情報が入ってきます。
そうすると
「素敵だな」と思う回数も増え
忘れられない印象を
脳に刻み込むことができます。
私は自分の生徒さんが
体験レッスンやセミナーを開催するとき
「こことここに動画を入れましょう」
とアドバイスをすることもありますが
そうすると
お客さまに与える印象が大きく変わり
動画の時間は
食いつくように画面を
見ていただけたりしました。
今月アドバイスをした生徒さんは
結果的にひと月もしないうちに
200万円の売上を
獲得することができました。
魅力的な商品を持っていても
それが伝わっていない人が
ほとんどです。
それはもったいないことです。
集客に伸び悩んでいる人は
人気教室がどうやって
動画で人気を獲得したかを
ぜひ知っておきましょう。
それは
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