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『花開くアカデミー』
アカデミーの成功ノウハウを惜しみなくお送りします。
今日のテーマ
「高くて売れません…」と思う人に伝えたいこと
「お金のブロック」
そんな言葉を
聞いたことはありませんか？
ビジネスを始めたばかりの方ほど
こんなことをよく口にされます。
「そんな高い値段では売れません。」
「人様からお金をいただくなんて
なんだか申し訳なくて……。」
「お金の話をするのは
いやらしい気がします。」
でも一方で
「お金を嫌う人のところには
お金は集まらない。」
という言葉も
よく耳にしますよね。
では、なぜなのでしょうか。
お金に意思があって
人を選んでいるのでしょうか？
もちろん
そんなことはありません（笑）。
変わるのは
お金ではなく
私たちの行動です。
例えば
商品をご案内するときも
「またレッスンを開催しますので
良かったらお願いします。」
こんな言い方になってしまいます。
本当は
「このレッスンは
あなたのお役に立てます。」
「ぜひ受けていただきたいです。」
そう伝えたいはずなのに
自信がないから
言葉を濁してしまうのです。
もしあなたがお客様だったら
どう感じるでしょうか？
「この先生、
あまり勧めたくないのかな？」
「本当に良いレッスンなのかな？」
そんな印象を
持ってしまうかもしれません。
熱意は言葉に表れます。
だからこそ
自信のなさも
お客様には伝わってしまうのです。
実は
「お金のブロック」がある人は
お金が嫌いなのではありません。
お金は欲しい。
でも
「私の商品には
そこまでの価値がないのでは？」
そう思ってしまっている人が
とても多いのです。
その原因はいくつかありますが
代表的なのは
「自分が好きだから。」
「自分がやりたいから。」
そんな理由だけで
商品を作ってしまうことです。
もちろん
好きなことを仕事にするのは
素晴らしいことです。
でも、それだけでは
「この人には必要ないかもしれない。」
そんな迷いが生まれ
堂々とおすすめできなくなってしまいます。
本当に大切なのは
「この商品で
お客様の悩みを解決できる。」
という確信を持つことです。
そして
日本には昔から
「お金を欲しがるのは
いやらしいこと。」
という考え方も
少なからずあります。
でも私は
そうは思いません。
価値あるサービスを提供し
その対価として
お金をいただくことは
とても自然なことです。
むしろ
サービスを受けながら
無料でしてほしいと考える方が
よほど不自然ではないでしょうか。
あなたの商品には
価値があります。
時間をかけて学び
何度も試行錯誤を繰り返し
形にしてきた商品なのです。
だから
まずはあなた自身が
その価値を認めてあげてください。
商品は
あなたの分身であり
子どものような存在です。
「価値がある。」
そう信じて育てれば
商品は多くの人に届いていきます。
反対に
あなた自身が価値を疑ってしまえば
その魅力は伝わりません。
お金のブロックを外す方法は
難しいことではありません。
まずは
自分の商品の価値を
自分自身が信じること。
そこから
すべては始まるのです。
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