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『花開くアカデミー』
アカデミーの成功ノウハウを惜しみなくお送りします。
今日のテーマ
一番成功しやすいビジネスモデルは？
これは常識なのですが
〝リピート商品”が
一番成功しやすい
ビジネスモデルになります。
一度購入して終わりではなく
長く購入し続けてもらえる商品です。
そして
リピート期間が長ければ長いほど
売上は安定し
集客も楽になってきます。
ということは
一生リピートしてもらえる
商品を作れば
楽な仕事ができる
ということです。
実際にはそんな商品は
なかなかないのですが。
たとえば
化粧品などは
代表的なリピート商品のひとつです。
コロコロ変える人もいますが
合わない化粧品を使うと
〝肌トラブル”などの
問題もありますので
決まった商品を使う人が多いです。
私も基本的には
同じメーカーの
同じ商品をリピートしています。
また、化粧品のもう一つの強みは
〝毎日使うこと”です。
毎日使うということは
消費が激しいということ。
比較的早いサイクル（月に１回など）で
リピートしてもらえます。
メーカーによっては
高価格帯のものもあり
高価格のものをリピートしてもらえたら
売上も収益も上がります。
そして
化粧品はそれほど
原価が高いものではありません。
パッケージや広告宣伝費など
イメージ作りには
お金がかかっていますが
そこに経費を割かずに
クチコミだけで広がるような
仕組みが作れたら
利益は大きなものになります。
このことを参考にすると
私たちのビジネスも
１．ロイヤリティの高いリピート商品である
２．リピートサイクルが短い
３．製造原価が低い
という条件にあてはまるものを
作ることができれば
集客に対する労力が抑えられると
考えることができます。
※〝ロイヤリティ”とは
〝忠誠心”という意味で
「その商品の大ファンなので浮気をしない」
という意味です。
毎月のサポートで
形のない商材を販売できる
ということは
２と３の条件を満たしますね。
ということは
あとは
１のロイヤリティの高い商品に
できれば良いのです。
ここが一番の課題ですね。
ロイヤリティを高めるためには
１．ニーズの高さ
２．ウォンツの高さ
３．ブランド力
４．利便性
５．販売者の人柄やカリスマ性
という要素が考えられます。
１～５は
たくさんの条件を備えているほど
ロイヤリティは高くなります。
あなたのビジネスの強みを
どこに持ってきて
ロイヤリティの高いリピーターを
作っていくのかを
考えてみてくださいね。
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