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今日のテーマ
夢を見て現実を見る
アカデミー生さんはじめ
私のセミナーや個別相談に
来てくださる方には
「好きな仕事で大きく成功したい」
という夢を持つ方が多いです。
「世の中の役に立ちたい」
「社会に貢献したい」
という高い志を持つ方もおられます。
夢を持つことも
高い志を持つことも素晴らしいのですが
大切なのは現実の行動です。
当たり前ですが
思っているだけでは
何ひとつかないません。
自分の夢や志を
本気でかなえるつもりならば
それをいつやるのか？
そのためには何をいつまでに
やるのか？
今やるべきことは何なのか？
目の前のやるべきことまで決めて
行動を起こさなければ
ただの夢で終わってしまいます。
残念ながら
私が話す人たちの９割は
これをやっていません。
そして
夢の実現のために必要な行動や
金銭的な投資について伝えると
自分の考えの甘さを
初めて自覚します。
何を隠そう
私も昔はそうでした。
夢の実現のために必要なことを
シミュレートしてみましょう。
たとえば
オンラインで
教室やコンサルをやって
「年収1000万円以上稼ぎたい」
と夢見ているとしましょう。
1000万円を手取りと考えると
売上は1500万円は必要です。
経費の他に
所得税、住民税、健康保険
年金などを差し引いての
計算が必要になります。
（ちなみに
事業所得が800万円を超えると
個人事業主として
所得税を払うよりは
法人化して法人税を払う方が
税負担は軽くなりますし
経費にできる出費も増えますので
節税はできますね）
では次に
年の売上を
1500万円にするためには
いくらの商品を
何人のお客さまに
買っていただく必要があるでしょう？
10万円だったら150人
30万円だったら50人
50万円だったら30人
100万円だったら15人
です。
この中で
一番簡単なのは
「100万円を15人」です。
なぜなら、客数が一番少ないからです。
ビジネスで一番難しいのは
集客です。
だから、仮に15人のお客さまを
獲得するとして
「どんな人なら100万円の商品を
買ってくれるだろう？」
「どんな商品なら
100万円以上の価値があると
思ってもらえるだろう？」
と考えます。
海外旅行やブランドバッグに
100万円以上使う人は
たくさんいますので
法外な金額ではありません。
“ニーズに合っている”
という条件を満たしさえすれば
それは可能なことなのです。
では次に
100万円を払ってくれるお客様が
どんな人で＝ターゲット
ニーズを満たす商品が
どんなものか？＝USP
というものを決める必要がありますが
そのためには
マーケティングの知識が必要で
知識がない場合は学ばねばなりません。
この学びには
数ヶ月の時間と
100万円前後のお金と
努力の投資が
必要になりますが
ここまで考えて
「年収1000万円欲しい」と
言っている人はほとんどいません。
夢を実現したいなら
現実的に考える必要があります。
そうすれば
夢は夢ではなくなります。
しかし、現実をすっ飛ばして
夢の実現はあり得ません。
あなたが本気で夢を実現したいなら
まずは「現実を見る」ということが
一番大切なことなのです。
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