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『花開くアカデミー』
アカデミーの成功ノウハウを惜しみなくお送りします。
今日のテーマ
お金のブロックが外せないとどうなる？
“お金のブロック”って
聞いたことありますか？
ビジネス初心者の人は
“お金のブロック”を
持っていることが多いですね。
「そんな高い値段で売れません」
「人様からお金をいただくのが
なんだか申し訳なくて……」
「お金の話をするなんて
いやらしい」
というような発言を聞きます。
けれども
こんな話もよく聞きませんか？
「お金を嫌う人のところには
お金は寄ってこない」
まさにその通りなんですよね。
でも、なんでそんなことになるんでしょう？
お金に意思があるんでしょうか？
お金に意思はないんですけれども（笑）
“私たちの行動”が
そんな風になってしまうんですよ。
商品の紹介をするときにも
すごく“消極的”な表現に
なってしまっています。
「また新しいレッスンを開催するので
良かったらお願いします」
こんな感じです。
「受講してください」
ということもはっきりと言えずに
「お願いします」という表現で
濁した感じになってしまっています。
あなたがお客さんの立場なら
どうですか？
こんな言い方をされたら
「この先生は私に
そのレッスンをすごく受けて欲しいと
思ってるんだな。
ちょっとレッスン内容見てみようかな？」
「こんなに勧めるなんて
よっぽど私にとって
良いレッスンなのかな？」
という気持ちにはなりにくいのです。
なぜなら
先生からの想いや熱意が
伝わってこないからです。
“お金のブロック”がある人は
お金が嫌いなのではなくて
お金は欲しいのですが
「自分に自信がない」
という人が多いです。
「私の商品は
お金をもらう価値が
ないのではないか？」
と考えてしまうのです。
ここは思ったより複雑で
また原因が複数あります。
代表的な原因を１つお話すると
その商品を
お客さんのためではなく
“自分が好きだから”
“自分がやりたいから”
というだけで作ってしまうことです。
そうすると
お勧めするときに
「この人には必要ないかも？」
という後ろめたさを感じながら
お話することになりますね。
そしてもちろん
日本の悪しき風習もあります。
「お金を欲しがるのは
いやらしいこと」
という間違った考え方があります。
サービスを提供したことに対して
対価としてお金をいただくのは
当たり前のことです。
逆に
サービスを受けているのに
無料にして欲しいと思っている方が
いやらしいことだと
思いませんか？
あなたの商品には価値があります。
努力して学び
試行錯誤を繰り返し
作り上げた商品なのですから
まずはその価値を認めて
決して安売りはしないでください。
商品はあなたの分身であり
あなたの子どものようなものです。
価値を認めてあげれば
のびのびと育ちますが
認めてあげなければ
育つことができません。
自分自身の商品の価値を認めることで
お金のブロックは外れていくのです。
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