集客が上手くいく月と行かない月の違いは○○○の違い？

自宅教室で２，０００名集客した
パティシエに学ぶ
”脱・趣味レベル”のアメリカンスイーツと

自宅教室運営の全て

大阪で講座開催中！

『アメリカンスイーツ

スクール
～スイーツボックス』
主宰の松尾美佳子です。

教室を開催していると

「今月はたくさんの生徒さんに来てもらえたな」

「なんか今月はいまひとつだったな」

という経験が

一度ならずあると思います。

どうしてそんなことが起こるのでしょう？

「スイーツボックス」にも

そんな経験はありました。

そんなときにはいつも

「今月のレッスンメニューに問題があったのかな？」

と考えて

「どんな内容だったら、たくさんの人に来てもらえるだろう」

と悩んで

レッスンメニューを流行のスイーツにしてみたり

お得なキャンペーンを組んでみたり

いろいろと試行錯誤して

集客活動を行っていました。

レッスンメニューを工夫してみるのも

キャンペーンを組むのもいいですが

５年やってみて

ひとつの結論にたどり着いたのですが

一番の原因は

段取りが十分かどそうでないかの違いだな

と実感しています。

最近

集客に成功をして

満席を超える参加者で

イベントを開催できる運びとなった生徒さんが

「２ヵ月半前には

イベントの内容を告知しないと

遅いとわかりました」

とおっしゃっていましたが

スケジュールのことを考えると

遅くとも２ヶ月前には告知をしておきたいですね。

ただし、あまり早すぎても

気持ちが冷めてしまうこともあるので

そうならないように

集客の考え方を

三段階に分けて行います。

２ヵ月半前の告知は

第一段階になります。

「今度こんなレッスンをやろうと思って

今メニュー開発中なんですよ。

すごくおいしいケーキなので

楽しみにしていてくださいね」

という軽い内容で

少し期待感を持ってもらうだけでＯＫです。

２ヶ月前には

第二段階に入ります。

ばっちり内容も決まっていて

素敵な写真も用意できていて

「このケーキやっと最高のレシピが用意できたんですよ！

９月だけの限定開催なので

もしご予定が合うならぜひ来てもらいたいです」

と強くプッシュする形で

できれば対面で（レッスン中などに）

告知をします。

同時に

ホームページやブログ、ＳＮＳでも

告知がスタートし

集客のピーク時期に入ります。

段取りが上手くいっていれば

ここで満席になります。

が

それでも空席が残ってしまった場合は

第三段階のラストスパートに入ります。

「あと〇席です！

このレッスンを受講できるチャンスは

９月が最後です」

という風に

最後のプッシュをしていきます。

固定ファン（リピーターさん）ができて

集客が上手く回るようになってきたら

第二段階までで満席になるようになってきます。

集客が上手くいっていないときは

だいたいこれを

第二段階からスタートして

しかもそれが開催１ヶ月前ぐらいだったりします。

集客できるレッスンは

内容の良さももちろんですが

段取りが十分であるかどうかにも

かかっているんですね。

今日のイチオシの過去記事

一時間以内にレッスンが満席になった理由

「月商２０万以上の教室の作り方」第１回の記事はこちら

今日のメルマガのテーマ

レッスンが満席にならない理由は

レッスン料ではなく○○○

ご登録はこちら。

メルマガ読者登録フォーム

こちらのブログでは

会社員を辞め

ただのパート主婦だった私が

お菓子教室を自宅で開業し

いかにしてのべ２，０００人集客したか？

という経験から

同じように教室開業したい方への

ヒントになればいいなと

思うことを日々全力で書いています。

「書籍化して欲しい！」という

メッセージもいただいたのですが

現在書籍化の予定はありませんので（笑）

よろしければ

こちらのメールレッスンで

開業と集客に何が必要か？を

ぜひお読みください。

毎日タイムリーに

「これをお伝えしたら役に立つんじゃないかな？」と

思ったことを書いています。

最初の１ヶ月は毎朝８時にお送りします。

それからデイリーメルマガを毎日１２時半に

お送りしています。

（仕事の都合で時に夜にお送りすることもあります）