越境ECを始めようとした人が、最初にぶつかる壁があります。
「何を売ればいいかわからない」
これです。
リサーチをしようとする。調べれば調べるほど迷う。ライバルが多そうで怖くなる。売れるかどうかわからないから踏み出せない。気づいたら3ヶ月何もできていない。
これ、特別な話じゃありません。AppleAlchemy＋に入ってくる方のほとんどが、一度はこの状態を経験しています。
でも今日はっきり言います。
「何を売ればいいか」の答えは、リサーチの中にはありません。出品の中にあります。
なぜリサーチでは答えが出ないのか
リサーチをしても答えが出ない理由は、シンプルです。
市場は常に動いているからです。
今日調べて「これが売れる」と判断した商品が、1週間後には状況が変わっていることがあります。ライバルが増えているかもしれない。価格が下がっているかもしれない。トレンドが変わっているかもしれない。
リサーチに時間をかければかけるほど、データの鮮度は落ちていきます。完璧な準備を整えてから動こうとすると、永遠に動けません。
これが「リサーチ沼」と呼ばれる状態です。物販をやっている人なら、一度は経験したことがあるんじゃないでしょうか。
正解は「先に出品して、市場に聞く」こと
AppleAlchemy＋が採用しているのは、これとまったく逆の発想です。
まず大量に出品する。そして市場に判断させる。
E-SELLというツールを使えば、キーワードを入力するだけで数百〜数千品を一気に出品できます。この大量出品によって、世界中の1.8億人のバイヤーが実際に検索して、クリックして、購入するというリアルなデータが集まります。
どのジャンルがよく見られているか。どの価格帯で成約率が高いか。どの商品に問い合わせが来るか。
これがリサーチより圧倒的に正確で、価値のある情報です。何百万円もかけて行う市場調査より、実際に出品して得られるデータの方がはるかにリアルです。
「ヒットジャンル」は出品した後に見えてくる
大量出品のデータが溜まってくると、自然と「このジャンルは売れる」「この価格帯は反応がいい」という傾向が見えてきます。
これがヒットジャンルです。
ヒットジャンルが見えてきたら、そこを深掘りします。同じジャンルの商品をさらに出品して、そのジャンルの専門店として育てていく。これがAppleAlchemy＋の専門店化戦略です。
根本自身がこの方法で新しいジャンルの専門店を立ち上げて、9日間で約200万円の売上を出しました。リサーチを完璧にしてから動いた結果ではなく、大量出品でヒットジャンルを見つけて、そこに集中投下した結果です。
「何を売るか決めてからじゃないと不安」という気持ちはわかります
でも少し考えてみてください。
「何を売るか」を決めてから動こうとすると、その決断に正解があると思っていませんか。
実は正解は最初からありません。市場が教えてくれるものです。だから動く前に正解を探しても、見つかるはずがないんです。
市川さんは別のツールで3000品を手作業で出品し続けたのに全然売れなかった。でもE-SELLに切り替えて大量出品の設計に変えたら、その週から変化が起き始めました。やる気も努力も変わっていない。変わったのは「先に出品して市場に聞く」という考え方だけでした…
「先に出品する」ことへの不安に答えます
「売れても対応できないんじゃないか」
これ、よく聞かれます。でも心配しなくて大丈夫です。在庫を持たないドロップシッピングというモデルなので、売れてから仕入れればいい。売れていない商品の在庫を抱えるリスクがゼロです。
「赤字になるんじゃないか」
ツールが国内価格と海外相場を自動で比較して、利益が取れる価格を設定してくれます。正しく設定されていれば、赤字になる構造ではありません。
「英語が苦手で出品できない」
翻訳もツールが自動でやってくれます。英語力は不要です。
不安に思うことのほとんどは、仕組みが解決してくれます☺️
まずやることは一つだけです
何を売るか決めなくていいです。完璧なリサーチをしなくていいです。
まず出品する。それだけです。
出品すれば市場が教えてくれます。データが溜まればヒットジャンルが見えてきます。ヒットジャンルが見えたら深掘りするだけです。
AppleAlchemy＋のロードマップでは、2ヶ月目に約5000品を出品することを目標にしています。この大量出品によって売れる体験が生まれて、データが集まって、3ヶ月目からヒットジャンルの深掘りができるようになります❤️🔥
「何を売ればいいかわからない」という状態は、出品を始めた瞬間に解決し始めます。
まとめ
リサーチで答えを探すのをやめてください。答えは出品の先にあります。
大量出品して市場に聞く。データを見てヒットジャンルを見つける。そこを深掘りして専門店化する。この順番で動けば、「何を売ればいいかわからない」という状態は必ず抜け出せます。
まず話だけ聞いてみてください。あなたの現状を聞いた上で、最初の一歩をどう踏み出すかを一緒に整理します。
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