こんにちは！！
今回の記事は当たり前の事なのですが
何度も説明させていただきます！！
それほど大事な事だと僕は思うので、、、
当然のことながら
テレアポの役割とは
訪問する約束を取り付けること、、、
しかし、そもそも
責任者クラスを相手にトークをしなければ、
他社の営業マンの訪問を
受けるかどうかの判断もしにくいものです
「 まあ、情報収集でもしておこうかな・・・ 」
というノリの実務担当者レベルの方を
相手にしていても
正直な所、商談は前には進みません。
そのため、テレアポトークを
する際に重要になってくることは
受付けスタッフの方
や
実務担当者レベルの方が相手の場合
「 あなたが勝手にこの電話を切ってしまったら
責任者にとって有力な情報を
取り逃がしてしまう可能性が高いですよ 」
ということが
伝わるようにするということです！！
つまりは
・ 相手の方（ 企業 ）にとって
どれだけ有力な情報となりえるか
・ それを伝えないと（ 知らないと ）
どれだけの損失になりうるのか
ということが理解できるように
伝え方を考えて
責任者に取り次いでもらうところまで
持っていけるようにしましょう！！
似たような事を何度も言っているかもしれませんが
何度も何度も読んでもらって
当たり前のことを当たり前に意識できるように
なってほしいという思いで
今回の記事は書かせていただきました！！
最後まで読んでいただきありがとうございました！！