こんにちは、アンテックです。
コンサルティングなどで美容室の先生のお話を伺っていると、、、
「1人で電話とって、施術して事務作業もしてはっきり言って集客の時間はないです」
というような「時間がない」発言をよく聞きます。
まー、大体聞き流してアドバイスを続けるのですが、
何かにつけて時間がない、時間がないと言います。
先に申しておきますと
「時間がないというのは正しい表現ではないのです」
事実、毎日寝ているわけで、お手洗いにも行きますし、
ご飯も食べているわけで、中には多少の休憩もあります。
さらに、施術をしているわけですし、通勤だってしていると思います。
要するにめんどくさいから『嘘』をつきたいのです。
ほとんど９８％の美容師さんは時間がないのではなく、
めんどくさいのでやりたくないのです。
別な言い方をすると、優先順位がほかのものよりも低いだけです。
じゃなければ、私のアドバイスを聞きたいと思わないはずですよね（笑）
多くの美容師さんにとってスタイル作りは楽しみなもので、
お客さんを綺麗にしてあげたり、触れ合うことは好きです。
でも集客に関する作業や経営などは、めんどくさくて苦手なわけです。
そうじゃないですか？？？
そうなんです、美容師さんに限らず、
多くの人間が目標を達成できない理由は、
優先順位が実は低いからなんですね。
本当に集客にこまっているなら、通勤時間でも休憩時間でも睡眠削ってでも、
やろうと思えばできるはずです。
事実私が初めて起業した時は、１年３６５日ほぼ休みなく睡眠を削って
食事をしながらでも仕事したり、勉強したりしました。
そうしないと、確実に人生がダメになるという危機感が半端なかったからです。
私の知っている成功している美容師さんや起業家さんは
必死に優先順位を上げて、いま必要なことをやり遂げてきた人たちです。
目標を達成できない美容師さんも同じです。
要するに目標を達成するために犠牲にするものが、
足りなさすぎますし、そのモチベーションが低いです。
新年度になって、何かに触発されて「目標を紙に書く」とか
「叫ぶ」とかされた先生もいるんじゃないかと思います。
でも、一週間もするとだんだん忘れて、
感情が落ちてきていつも通りの生活に戻り、
目標も達成しないで来年度の正月を迎えるのです。
つまり、時間を作るのではなく、優先順位を上げることを意識してほしいのです。
「どうやればモチベーションがあがるのでしょうか？」
「どうしても、本音を言えばめんどくさいのでやる気が起きません」
という質問をよく受けます。
優先順位を上げる ＝ モチベーションを上げる
モチベーションを上げるためには、
プラスのモチベーションとマイナスのモチベーションをイメージすることです。
プラスのモチベーションとは
・達成した時に起こるプラスのことをイメージすること
・得られるメリットをすべて明確にすること
です。
マイナスのモチベーションとは
・このままずるずると行ってしまった時のマイナスをイメージする
・最悪の時代を想定し、デメリットを明確にすること
です。
ともに、イメージして明確にすることが重要です。
紙に書き出してみるといいです。
例えば、、、
今年はスタッフ１人あたり月商１００万円達成するぞ！
という目標を立てたとします。
でも、日々の施術に追われて家族サービスもしないと
嫁に怒られるからなかなかその時間がないな、、、と
テンション大幅ダウン、、、ここで優先順を上げるイメージと明確性を発揮します。
プラスのモチベーション
・一人当たり１００万の売り上げだったら利益は○○○万円
毎月増えるからもしかしたら車を１２月には買い替えることができるかも
・スタッフの給料を５万円づつあげてあげられるな、、、
そうしたらより頑張ってスタッフも笑顔で働いてくれるな
・子供が欲しがっていたアレも買ってあげられるな
・六本木で豪遊してみたいな、、、
・美容室の機材や設備を買い替えることができるな、、
etc....
マイナスのモチベーション
・やばい、、スタッフがこのままだと辞めるかも、
そうしたらますます自分が忙しくなり閉店の危機も、、
・駅前に新しい美容室ができるみたいだから
もしかしたら古い設備のままだとお客さんが流れるかも、、、
・このまま安月給だったら子供を私立に入れてあげられない
奥さんにも愛想つかれるかもしれない
・趣味のバイクも売らないとけないかも、、、
etc....
と、どんどんでてくるわけです。
この二つを眺めるとモチベーションが上がってきませんか？
これを見てもまだ時間がないと言えますか？
もう一度言いますね、、
目標を達成するための時間がないのではなく
優先順位が低いだけなのです。
目標を書き出すのもいいですが、
このモチベーションの素を書き出したほうが、達成は早くなります。
人間の意思など弱いのです。
だから、毎日このモチベーションの素を眺めて、
寝る前、朝とイメージしてみるのです。
なんだかやれそうな気がしてきませんか？
是非ご自身の目標を達成してください。